推荐房源和约看的话术
推荐房源的话æœ?/p>
一ã€?/p>
楼层不好çš?/p>
·思路:一层:
(老人住)方便,下接地气,性价比高(有花园的更好销售了)编个案
例故事对比高层不ä¾?/p>
(停电,
电梯不方便)
ï¼?/p>
不怕地震,
便于出来晒太阳,
作为投资也合适,
好出租,做商业。顶层:视野好,居高位,象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上
没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强,全方位采光(有露台晚上赏月
喝茶多浪漫)
�/p>
话术
1
ï¼?/p>
XX
先生,一层的房子其实是非常棒啊,您看家里有老人、小孩的多方便啊ï¼?/p>
既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,
再说了就算有突发事件ï¼?/p>
出来也是绝对方便的ã€?/p>
再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!
话术
2
ï¼?/p>
XX
先生,像这样顶层的房子是相对比较少了,而且又是比较难出来的,因ä¸?/p>
视野比较好,晚上睡觉又没有人打扰,在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪ã€?/p>
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢ï¼?/p>
·思路:朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合é€?/p>
话术ï¼?/p>
北边夏天不用空调,冬天供暖好,不至于过热,便宜,格局方正。房子哪有都æœ?/p>
南的ï¼?/p>
那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作ï¼?/p>
晚上回来睡,现代人关æ³?/p>
的阳光绝对不是最重要的,
经济实惠最关键了,
更何况北京一年也见不到几回太阳,
您说呢?
关于风水方面主要讲:风水是可以破的,而且有些破开后的效果比风水的还要好!
二ã€?/p>
关于公摊大的房子
·思路:墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具ã€?/p>
话术ï¼?/p>
XX
先生您是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。建ç?/p>
面积减去使用面积剩下的就是公摊了ï¼?/p>
也差不到哪里去,
其实是墙厚占了一些公摊了ï¼?/p>
还能
隔音保温挺不错的ï¼?/p>
楼道也比其他的宽了一些,
您要是买个大件家具搬回来很方便,
至少ä¸?/p>
会磕磕碰碰的,还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了ã€?/p>
三、临街吵
·思路:可以重点销售户型,装修,配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求ã€?/p>
话术ï¼?/p>
X
姐,
房子是没有十全十美的ï¼?/p>
这套房子是我帮你精心准备的,
别的不说ï¼?/p>
您看看您买房的需求这个房子全都包含了,虽然是有一点点不足,但是不会影响到æ‚?/p>
的工作生活,再说了北京的房子哪有不怎么邻街的,就算有不邻街的,那价位也没有