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整理?/p>
学习参?/p>
民营医院的市场营销
市场营销是民营医院近?
来为提高业务量、增长效益而导入的一项重要举措,也是在竞争日趋激
烈的医疗市场中制胜的一个关键步骤?/p>
要做好民营医院的市场?/p>
销,首先就要在院内设立市场外联部,组建一支业务素质能力较强的?/p>
场营销队伍,要求营销员既要懂得一般的医疗常识,又能掌握市场销?/p>
服务的技巧。每一个营销人员都要进行岗前相关的业务知识培训,熟悉
医院的结构及市场定位,明白医院所开展的医疗业务,特别是院内特色
技术与专科业务,了解专科医生及医院的技术骨干,充分认识本院的优
势与劣势所在,扬长避短,做到能熟练地向外宣传介绍,向内导入引进?/p>
总之,营销即是经营与销售的相结合,营销员应学会发现市场、挖掘市
场、培育市场;发展营销网络,巩固营销网络?/p>
下面就民营医院的
市场营销内容进行概括?/p>
一、“地面营销?nbsp;1.体检:主要为组织
团体性的体检,可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块,重点?/p>
妇科体检为主?/p>
2
.转诊:重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院
这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等?/p>
转诊网络?/p>
3
.义诊:乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城?/p>
广场节假日义诊(尽量与相关部门单位协作)
;工厂工地义诊;企业学校
义诊等?/p>
4
.“医托”:组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜)
,专
在各大、中型公立医院设点,进行?/p>
*
流动营销。但应注意“医托”营销
的资源要注重疗效,不能过度开发?/p>
5
.健康讲座(节假日)
:学校、社
区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂?/p>
6
.联谊活动(不定期)
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学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员?/p>
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