销售负责人工作计划
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是一家方便面企业的销售经理,
自他担任该职?/p>
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以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的
销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系?/p>
际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的
营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工
作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果?/p>
那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢
?
它又包括?/p>
几个方面的内?/p>
?
一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一
年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目
前企业经常使用的
SWOT
分析法,即企业的优劣势分析以?/p>
竞争威胁和存在的机会,通过
SWOT
分析,李经理可以从中
了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整
合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李
经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产?/p>
(
档次
)
向上走,渠道向下?/p>
(
通路精耕和深度分销
)
,寡头竞
争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等?/p>
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导
全年销售计划的
“精神?/p>
纲领?/p>
是营销工作的方向和
“灵魂?/p>
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