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销售负责人工作计划

 

 

 

 

以下是关于销售负责人工作计划的文章!

 

 

 

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是一家方便面企业的销售经理,

自他担任该职?/p>

3

?/p>

以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的

销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系?/p>

际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的

营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工

作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果?/p>

那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢

?

它又包括?/p>

几个方面的内?/p>

? 

 

 

一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一

年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目

前企业经常使用的

SWOT

分析法,即企业的优劣势分析以?/p>

竞争威胁和存在的机会,通过

SWOT

分析,李经理可以从中

了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整

合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李

经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产?/p>

(

档次

)

向上走,渠道向下?/p>

(

通路精耕和深度分销

)

,寡头竞

争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等?/p>

 

 

 

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导

全年销售计划的

“精神?/p>

纲领?/p>

是营销工作的方向和

“灵魂?/p>

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销售负责人工作计划

 

 

 

 

以下是关于销售负责人工作计划的文章!

 

 

 

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是一家方便面企业的销售经理,

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以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的

销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系?/p>

际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的

营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工

作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果?/p>

那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢

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它又包括?/p>

几个方面的内?/p>

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一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一

年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目

前企业经常使用的

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分析法,即企业的优劣势分析以?/p>

竞争威胁和存在的机会,通过

SWOT

分析,李经理可以从中

了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整

合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李

经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产?/p>

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,寡头竞

争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等?/p>

 

 

 

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导

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作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果?/p>

那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢

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它又包括?/p>

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分析,李经理可以从中

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二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导

全年销售计划的

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销售负责人工作计划 - 百度文库
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是一家方便面企业的销售经理,

自他担任该职?/p>

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以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的

销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系?/p>

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营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工

作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果?/p>

那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢

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它又包括?/p>

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一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一

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分析,李经理可以从中

了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整

合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,李

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向上走,渠道向下?/p>

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全年销售计划的

“精神?/p>

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