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案例一?/p>

 

2005

年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破?/p>

的姿态,

在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴?/p>

这支牙膏的名

字就叫云南白药牙膏,

2006

年底,其市场销售额累计已飙升至

3

?/p>

亿,

成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,

确立了中国功能性牙

膏的品牌地位?/p>

2012

年销售额?/p>

12

亿元。一举成为医药产品进军日

化领域的成功典范?/p>

 

目前我国牙膏市场规模约在

180

亿元左右?/p>

云南白药牙膏在牙?/p>

市场占有率约?/p>

10%

,占有率排名第五。云南白药牙膏在高端市场?/p>

市占率第一?/p>

预计未来两年内仍将保持略高于行业的增速?/p>

云南白药

2012

年一季度实现净利润

2.91

亿元

,EPS0.42

?/p>

,

同比增长

28.87%

?/p>

一季度增长超过

30%,

主要依靠牙膏拉动?/p>

  

   

云南白药品牌享誉中外,是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀

类产品的百年品牌?/p>

云南白药牙膏是以牙膏为载体,

借鉴国际先进?/p>

腔护理?/p>

保健技术研制而成的口腔护理保健产品?/p>

它选用高档软性洁

牙磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口,有效祛除口腔异味。在

日常刷牙中即可使牙龈?/p>

牙周?/p>

牙齿和口腔其它组织得到专业的护理?/p>

保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健产品?/p>

 

   

除了产品配方不可复制外,云南白药牙膏几乎不具任何优势,?/p>

作为后进入市场的新品?/p>

却要?/p>

20

多块的价格去?/p>

“洋牙膏?/p>

竞争?/p>

试从消费者行为学角度对该案例进行分析?/p>

 

案例一分析?/p>

 

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2005

年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破?/p>

的姿态,

在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴?/p>

这支牙膏的名

字就叫云南白药牙膏,

2006

年底,其市场销售额累计已飙升至

3

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亿,

成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,

确立了中国功能性牙

膏的品牌地位?/p>

2012

年销售额?/p>

12

亿元。一举成为医药产品进军日

化领域的成功典范?/p>

 

目前我国牙膏市场规模约在

180

亿元左右?/p>

云南白药牙膏在牙?/p>

市场占有率约?/p>

10%

,占有率排名第五。云南白药牙膏在高端市场?/p>

市占率第一?/p>

预计未来两年内仍将保持略高于行业的增速?/p>

云南白药

2012

年一季度实现净利润

2.91

亿元

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同比增长

28.87%

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一季度增长超过

30%,

主要依靠牙膏拉动?/p>

  

   

云南白药品牌享誉中外,是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀

类产品的百年品牌?/p>

云南白药牙膏是以牙膏为载体,

借鉴国际先进?/p>

腔护理?/p>

保健技术研制而成的口腔护理保健产品?/p>

它选用高档软性洁

牙磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口,有效祛除口腔异味。在

日常刷牙中即可使牙龈?/p>

牙周?/p>

牙齿和口腔其它组织得到专业的护理?/p>

保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健产品?/p>

 

   

除了产品配方不可复制外,云南白药牙膏几乎不具任何优势,?/p>

作为后进入市场的新品?/p>

却要?/p>

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多块的价格去?/p>

“洋牙膏?/p>

竞争?/p>

试从消费者行为学角度对该案例进行分析?/p>

 

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年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破?/p>

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在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴?/p>

这支牙膏的名

字就叫云南白药牙膏,

2006

年底,其市场销售额累计已飙升至

3

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亿,

成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,

确立了中国功能性牙

膏的品牌地位?/p>

2012

年销售额?/p>

12

亿元。一举成为医药产品进军日

化领域的成功典范?/p>

 

目前我国牙膏市场规模约在

180

亿元左右?/p>

云南白药牙膏在牙?/p>

市场占有率约?/p>

10%

,占有率排名第五。云南白药牙膏在高端市场?/p>

市占率第一?/p>

预计未来两年内仍将保持略高于行业的增速?/p>

云南白药

2012

年一季度实现净利润

2.91

亿元

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同比增长

28.87%

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一季度增长超过

30%,

主要依靠牙膏拉动?/p>

  

   

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云南白药牙膏是以牙膏为载体,

借鉴国际先进?/p>

腔护理?/p>

保健技术研制而成的口腔护理保健产品?/p>

它选用高档软性洁

牙磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口,有效祛除口腔异味。在

日常刷牙中即可使牙龈?/p>

牙周?/p>

牙齿和口腔其它组织得到专业的护理?/p>

保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健产品?/p>

 

   

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消费者行为学案例分析 - 百度文库
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年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破?/p>

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字就叫云南白药牙膏,

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年底,其市场销售额累计已飙升至

3

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确立了中国功能性牙

膏的品牌地位?/p>

2012

年销售额?/p>

12

亿元。一举成为医药产品进军日

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目前我国牙膏市场规模约在

180

亿元左右?/p>

云南白药牙膏在牙?/p>

市场占有率约?/p>

10%

,占有率排名第五。云南白药牙膏在高端市场?/p>

市占率第一?/p>

预计未来两年内仍将保持略高于行业的增速?/p>

云南白药

2012

年一季度实现净利润

2.91

亿元

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同比增长

28.87%

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一季度增长超过

30%,

主要依靠牙膏拉动?/p>

  

   

云南白药品牌享誉中外,是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀

类产品的百年品牌?/p>

云南白药牙膏是以牙膏为载体,

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腔护理?/p>

保健技术研制而成的口腔护理保健产品?/p>

它选用高档软性洁

牙磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口,有效祛除口腔异味。在

日常刷牙中即可使牙龈?/p>

牙周?/p>

牙齿和口腔其它组织得到专业的护理?/p>

保健,令口腔更健康,牙齿更牢固,是新一代口腔护理、保健产品?/p>

 

   

除了产品配方不可复制外,云南白药牙膏几乎不具任何优势,?/p>

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