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商务谈判中的八字真言
[
译者注ï¼?/p>
关于商业经营中的诚信原则ï¼?/p>
中国自古
就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有
一个八字真言ï¼?/p>
NO TRICKS
,从字面看来,与中文的意义非常相近ã€?/p>
不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更æ·?/p>
一层的含义——谈判中的八种力ã€?/p>
虽然严格来说,这篇文章与
网络营销没有直接关系ï¼?/p>
不过ï¼?/p>
考虑到网络营销也是商务活动中的一
部分,并且出于对本文的偏爱,所以,还是将这些内容收录到网络è�?/p>
销文库之中ã€?/p>
]
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,
无论æ˜?/p>
商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力
的强弱差异决定了谈判结果的差别ã€?/p>
对于谈判中的每一方来说,è°?/p>
判能力都来源于八个方面,就是
NO TRICKS
每个字母所代表的八ä¸?/p>
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�/p>
—â€?/p>
need,
options,
time,
relationships,
investment,
credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS
中的“N”代è¡?/p>
需求(
need
ï¼?/p>
。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方
的需要较多,
卖方就拥有相对较强的谈判力,
你越希望卖出你的产品ï¼?/p>
买方就拥有较强的谈判力ã€?/p>
NO TRICKS
中的“O”代表选择
ï¼?/p>
options
ï¼?/p>
�/p>
如果谈判不能最后达成协议,
那么双方会有什么选择ï¼?/p>
如果你可选择的机会越多,
对方认为你的产品或服务是唯一的或者没
有太多选择余地ï¼?/p>
你就拥有较强的谈判资本ã€?/p>
T
代表时间
ï¼?/p>
time
ï¼?/p>
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