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案例
1
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在一流动人口密集的大型小区周边,只有一家移动专营店,目前没有电信代理商。你?/p>
现有一家主营手机销售及维修的店面,店内经营状况较好,客流量较高,具备我公司渠道代理
商的条件?/p>
问题
1
:前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研?
问题
2
:如何引导该店面的老板加入电信,与电信进行合作?/p>
答题思路?/p>
问题
1
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调研的内容包括:潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况?/p>
合作意愿等方面?/p>
问题
2:
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1
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可以先以暗访模式了解该店的销售情况,对电信的终端销售是否有兴趣等问题。在
情况了解后,需要突出与电信合作的利益,吸引店主对合作的兴趣?/p>
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2
?/p>
在激发兴趣的基础上,可以详细介绍合作流程及相关优惠政策?/p>
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3
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持续跟踪此店?/p>