第一?/p>
国际市场营销导论
1.
国际市场营销?/p>
是国内市场营销在国际市场上的延伸,
是指企业为满足国际市场需求和?/p>
得利润而进行的超越本国国境的经营和销售活动?/p>
2.
国际市场营销和国际贸易的区别?/p>
a
、行为主?/p>
:.
国际贸易往往是以国家为主体,国际市场营销活动的主体是企业
b
、商品流通形?/p>
:
国际贸易的流通形态是跨越国际型,国际市场营销的形态则是多样化的,
即可跨越国界也可不必?/p>
c
?/p>
交易动机
:
国际贸易的原动力是国际比较利益,
国际市场营销的原动力是作为微观主体的
企业以追求利益为动机的经营决策?/p>
d
?/p>
信息来源
:
国际贸易的信息来源是国际收支平衡状况?/p>
国际市场营销的信息来源主要是?/p>
业的市场营销记录?/p>
e
?/p>
市场活动方式
:
国际贸易包括出口和进口两个方面,
活动过程相对简单;
国际市场营销?/p>
强调出口方面且突出出口售出过程,涉及营销活动的全过程?/p>
3.
国际市场营销的发展阶段:
a
、国内营销,目标仅在本国市场上的营销活动?/p>
b
、出口营销,企业以国内市场为基础,同时从事部分产品的出口业务,通过产品进入国际
市场的一种市场营销形态?/p>
c
、国际营销,出口营销的基础上,企业更多的参与某些国外市场,并且有比较完整的国际
营销策略的营销活动?/p>
d
、多国营销,企业同时参与多个国外市场的一种国际营销活动?/p>
e
、全球营销,企业将整个世界市场看做一个市场,跨国公司可以生产全球标准化的产品?/p>
取得规模效益?/p>
第二?/p>
国际环境
1
、国际环境的影响因素
经济因素
:
(1)
区域经济一体化
(2)
国际贸易政策
:
关税、非关税壁垒、鼓励出口措施、世?/p>
贸易组织
(3)
国际货币制度
:
国际货币基金组织、世界银?/p>
政治因素
:
(1)
双边关系
(2)
多变关系
:a
、东西方关系
(
意识形态差异形成社会主义和资本?/p>
义阵?/p>
) b
、南北关?/p>
(
经济问题
)
第三?/p>
国内环境
1.
经济环境
:
(1)
经济体制
(
在一定历史发展阶段,
国家采用何种方式来管理经济活动的具体制度?/p>
是一?/p>
宏观经济环境最重要的特?/p>
)
分类?/p>
(2)
经济发展阶段
:
传统社会阶段、起飞前准备阶段、起飞阶段、成熟阶段、高额群众消?/p>
阶段、追求生活质量阶?/p>
(3)
经济基础设施
:
能源、交通、通信、商业基础设施
(4)
市场需求规?/p>
:
国民生产总值、人均收入、个人消?/p>
2.
人口环境
:
人口数量、人口增长、人口结构、人口分布、人口流?/p>
3.
文化差异内容
:
价值观念、风俗习惯、审美情趣、语言文字、教育水平、宗教信仰、商?/p>
惯例
4
政治制度
:
是指一个国家的国家结构、政治体制、政党体系及有关制度?/p>
5
政治风险
:
作为主权国家的东道国往往有着绝对的权利来影响和制约外国企业在该国的营
销活动?/p>
(1)
没收?/p>
征用和国有化
(2)
进口限制与外汇限?/p>
(3)
价格管制与劳工问?/p>
(4)
税收?