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客户经理营销情景演练案例

 

 

销售情景演练就是针对客户经理在日常营销过程中遇到的各种问题

,

通过现场演练、领导的

专业点评

,

确立一套更加实用、有效的销售方法?/p>

 

 

 

场景一?/p>

 

演出内容

:

客户经理如何从陌生电话营销、第一次登门拜访、处理顾客异?/p>

,

最终实现成交?/p>

 

 

 

 

销售情景的内容全部来自市场一线的实战案例

,

贴近日常工作

,

客户经理的参与性和学习

性很?/p>

,

通过情景演练总结出的异议处理方法更加直接、有?/p>

,

更容易被大家接受?/p>

 

 

 

 

在没有产品和道具的帮助下进行销?/p>

,

除了可以检验客户经理的销售能力外

,

还可以检?/p>

客户经理对产品的掌握程度

,

有利于促进销售人员在课后自发地加强产品知识学习?/p>

 

 

 

 

无论是赤手空拳的销售精?/p>

,

还是乔装打扮的客?/p>

(

由客户经理员扮演

),

门店一线的情景

模拟

,

既充满挑战又有戏剧化表演成分

,

导购的参与热情高涨?/p>

 

 

 

 

每场情景演练结束?/p>

,

通过演员客户经理的自我点评和行领导的专业点评

,

有利于发现客

户经理队伍中的销售尖?/p>

,

为我行培训和市场营销队伍的建立储备人?/p>

,

同时

,

还可以发挥优

秀客户经理的标杆作?/p>

,

激发落后经理的斗志?/p>

 

 

 

 

销售情景演练不再是传统的课堂式授课方式

,

而是以学员的体验式讨论为?/p>

,

不同性格?/p>

不同从业年龄的客户经理都可以得到一定程度的能力提升?/p>

 

 

 

 

 

 

 

销售情景演练的流程

 

 

 

1

、分组,给小组自由讨论时间后派人参加?/p>

 

 

 

 

 

2

、点评阶?/p>

 

 

 

 

 

情景一:陌生电话拜?/p>

 

我们一定要明白:前?/p>

/

秘书的职责不是挂掉所有来电,而是要把正确的电话转接给正确?/p>

人,

所以她们在接听陌生来电时,

通常会过滤掉她们认为对公司无用的电话?/p>

特别是销售电

话。一旦怀疑或者确定打来的是销售电话,她们就会习惯性地产生抵触和厌烦情绪?/p>

 

 

对话

1 

客户经理:您好!是总机吗?

 

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客户经理营销情景演练案例

 

 

销售情景演练就是针对客户经理在日常营销过程中遇到的各种问题

,

通过现场演练、领导的

专业点评

,

确立一套更加实用、有效的销售方法?/p>

 

 

 

场景一?/p>

 

演出内容

:

客户经理如何从陌生电话营销、第一次登门拜访、处理顾客异?/p>

,

最终实现成交?/p>

 

 

 

 

销售情景的内容全部来自市场一线的实战案例

,

贴近日常工作

,

客户经理的参与性和学习

性很?/p>

,

通过情景演练总结出的异议处理方法更加直接、有?/p>

,

更容易被大家接受?/p>

 

 

 

 

在没有产品和道具的帮助下进行销?/p>

,

除了可以检验客户经理的销售能力外

,

还可以检?/p>

客户经理对产品的掌握程度

,

有利于促进销售人员在课后自发地加强产品知识学习?/p>

 

 

 

 

无论是赤手空拳的销售精?/p>

,

还是乔装打扮的客?/p>

(

由客户经理员扮演

),

门店一线的情景

模拟

,

既充满挑战又有戏剧化表演成分

,

导购的参与热情高涨?/p>

 

 

 

 

每场情景演练结束?/p>

,

通过演员客户经理的自我点评和行领导的专业点评

,

有利于发现客

户经理队伍中的销售尖?/p>

,

为我行培训和市场营销队伍的建立储备人?/p>

,

同时

,

还可以发挥优

秀客户经理的标杆作?/p>

,

激发落后经理的斗志?/p>

 

 

 

 

销售情景演练不再是传统的课堂式授课方式

,

而是以学员的体验式讨论为?/p>

,

不同性格?/p>

不同从业年龄的客户经理都可以得到一定程度的能力提升?/p>

 

 

 

 

 

 

 

销售情景演练的流程

 

 

 

1

、分组,给小组自由讨论时间后派人参加?/p>

 

 

 

 

 

2

、点评阶?/p>

 

 

 

 

 

情景一:陌生电话拜?/p>

 

我们一定要明白:前?/p>

/

秘书的职责不是挂掉所有来电,而是要把正确的电话转接给正确?/p>

人,

所以她们在接听陌生来电时,

通常会过滤掉她们认为对公司无用的电话?/p>

特别是销售电

话。一旦怀疑或者确定打来的是销售电话,她们就会习惯性地产生抵触和厌烦情绪?/p>

 

 

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客户经理:您好!是总机吗?

 

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客户经理营销情景演练案例

 

 

销售情景演练就是针对客户经理在日常营销过程中遇到的各种问题

,

通过现场演练、领导的

专业点评

,

确立一套更加实用、有效的销售方法?/p>

 

 

 

场景一?/p>

 

演出内容

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客户经理如何从陌生电话营销、第一次登门拜访、处理顾客异?/p>

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最终实现成交?/p>

 

 

 

 

销售情景的内容全部来自市场一线的实战案例

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客户经理的参与性和学习

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更容易被大家接受?/p>

 

 

 

 

在没有产品和道具的帮助下进行销?/p>

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还可以检?/p>

客户经理对产品的掌握程度

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有利于促进销售人员在课后自发地加强产品知识学习?/p>

 

 

 

 

无论是赤手空拳的销售精?/p>

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门店一线的情景

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每场情景演练结束?/p>

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户经理队伍中的销售尖?/p>

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同时

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还可以发挥优

秀客户经理的标杆作?/p>

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激发落后经理的斗志?/p>

 

 

 

 

销售情景演练不再是传统的课堂式授课方式

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而是以学员的体验式讨论为?/p>

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不同性格?/p>

不同从业年龄的客户经理都可以得到一定程度的能力提升?/p>

 

 

 

 

 

 

 

销售情景演练的流程

 

 

 

1

、分组,给小组自由讨论时间后派人参加?/p>

 

 

 

 

 

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、点评阶?/p>

 

 

 

 

 

情景一:陌生电话拜?/p>

 

我们一定要明白:前?/p>

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客户经理:您好!是总机吗?

 

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客户经理销售情景演练案?- 百度文库
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销售情景演练就是针对客户经理在日常营销过程中遇到的各种问题

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秀客户经理的标杆作?/p>

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销售情景演练不再是传统的课堂式授课方式

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不同从业年龄的客户经理都可以得到一定程度的能力提升?/p>

 

 

 

 

 

 

 

销售情景演练的流程

 

 

 

1

、分组,给小组自由讨论时间后派人参加?/p>

 

 

 

 

 

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情景一:陌生电话拜?/p>

 

我们一定要明白:前?/p>

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客户经理:您好!是总机吗?

 



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