1)
品牌定位
由于华为智能手机销往全球不同国家?/p>
因此需要针对不用国家的情况制定不同的品牌策
略?/p>
以在国内为例?/p>
华为品牌己经耕耘多年,
在运营商市场中有极强的口碑,
经过多年的运
营商合作?/p>
也被广大用户所认可?/p>
因此国内可采用产品线扩展策略?/p>
现有的华为手机均使用
华为这个品牌,当新的机型上市时,仍沿华为品牌策略,这有利于延长新机型的销售周期,
有效抵御竞争者的袭击,同时也体现了华为手机产品的传承性,优秀?/p>
ID
设计、风格、操
作界面可以在新机型中继承下来?/p>
而目前,
在国内市场上?/p>
每一款上市的华为智能手机都使用华?/p>
Ascend P1
?/p>
华为
Ascend
D1
?/p>
华为
Ascend P6
?/p>
事实上国内群众并不明?/p>
Ascend
是什么意思,
引导用户认识一个新?/p>
词并不利于品牌的快速传播,
并且国内大量第三产业工人?/p>
受教育程度和个人素质并不是很
高,更无法理?/p>
Ascend
的意思,也在一定程度了阻碍了华为品牌的不断传播?/p>
在海外市场,由于外国人无法发?/p>
huawei
,因此可以采用华为与
Ascend
多品牌战略,
华为?/p>
Ascend
两个品牌并列使用,相互呼应。多品牌策略具有极强的灵活性,提高了竞?/p>
者进入的门槛?/p>
2)
品牌传播
首先?/p>
品牌传播与企业文化相融合?/p>
随着华为进入世界五百强,
越来越多的学者不断研
究华为成长的奥秘?/p>
华为的企业文化、管理方式?/p>
激励机制等内容被不断剖析并传播?/p>
把产
品品牌与企业文化相融合,
华为独特的企业文化和经营特色有着强大的感染力和号召力?/p>
?/p>
用户被企业成长奥秘所折服时,
也就接受了华为品牌的内涵?/p>
其次,重视传播细节。通过开
展一系列品牌活动?/p>
时刻保持品牌的知名度和关注度?/p>
不断提高品牌曝光率,
比如华为手机
发布会在
798
艺术中心?/p>
奥体中心、国家会议中心等地举行,华为手机与京东?/p>
天猫等电?/p>
平台进行网络首发,相关新闻在新浪微博、百度新闻、央视等媒介不断曝光等。第三,与强
势品牌联合推广活动?/p>
华为每年参加著名?/p>
CES
展会和巴塞罗那展会,
在全球瞩目的通信?/p>
业展会上发布高端旗舰产品,把行业展会当做是高美誉度平台来推广华为品牌?/p>
3)
品牌促销
首先,提高华为旗舰店建设,包括不限于门头、拱门、柜台、广告伞、促销服等
;
必须
建立统一?/p>
VI
标准,做到全国范围内步调一致。其次,经常性的利用节日、事件展开促销
活动?/p>
精美的促销礼品也会提高用户的品牌满意度?/p>
最好,
提高终端促销人员的形象必不可
少,包括促销人员的专业知识、个人形象、文化底蕴、道德品质和销售技巧?/p>
4)
品牌管理
品牌管理的根本要素是人,
必须要求企业的全体员工都有品牌管理意识,
并积极的维护
品牌形象?/p>
做到全员品牌管理?/p>
最后,华为手机需要加强产品质量管理和售后服务管理,把
用户放在心中,快速响应用户的需求,才能在用户中建立起品牌满意度和美誉度?/p>
3. 2
进入国家的选择
华为的国际化是从香港到俄罗斯、再到南?/p>
-
东南亚、中东、非洲等国家最后进?/p>
欧美市场的顺序进行的?/p>
从中可以看出华为的发展基本上遵循的是一个由易到难的过程?/p>
?/p>
?/p>
“心理距离?/p>
的不同由近到远的选择国家?/p>
华为的这种由易到难?/p>
由近及远的进入顺序,
?/p>
“农村包围城市?/p>
战略决定了华为渐进式的国际化路径?/p>
分为四个步骤并以此进行逐步?/p>
?/p>
:
3. 2. 1
进入香港
?/p>
1996
年,
华为进入香港市场?/p>
与和记电信开展合?/p>
;
这使华为货得了一定的国际
市场经营和管理的经验?/p>
选择香港是因为香港的用户群体与大陆的消费者需求相对一致,
且在政府方面?/p>
?