商务谈判实务模拟试题及答?/p>
一、填空题(每?/p>
1
分,?/p>
10
分)
1
、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判?/p>
______________
谈判?/p>
______________
谈判?/p>
2
、谈判桌上要求越多,所得到?/p>
______________
(越?/p>
/
越少)?/p>
3
?/p>
谈判策略主要包括
______________
政策?/p>
______________
?/p>
一揽子交易?/p>
______________
政策?/p>
4
、谈判的终结方式?/p>
______________
?/p>
______________
?/p>
______________
?/p>
5
、索赔的主要依据?/p>
______________
?/p>
二、单项选择题(每题
1
分,?/p>
10
分)
1
?/p>
______________
性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低?/p>
A
、进取型
B
、关系型
C
、权力型
D
、保守型
2
、下列哪种说法不正确
______________
A
、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出
B
、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上
C
、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价?/p>
D
、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定
3
、下列哪种合同以其它合同的成立为前提
______________
A
、诺成合?/p>
B
、主合同
C
、从合同
D
、正式合?/p>
4
、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于
______________
方责任?/p>
A
、卖?/p>
B
、买?/p>
C
、承运方
D
、保险公?/p>
5
、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本文的切实利益,可以用下列
哪种开局策略
______________
?/p>