新产品上市之一:新产品上市为何需要推?/p>
增长是企业经营永远的主题!因此,新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续?/p>
展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而,现实是残酷的,新生意的失败率?/p>
远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是:一个新产品?/p>
新项目的失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心,并由此?/p>
变了许多人的命运?/p>
新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!
新产品开发就是洞见消费欲望,
是撩拨需求和满足想象?/p>
在手段上要多
“翻新?/p>
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“创
新”,降低新品风险,引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新,在强大的老需求基础?/p>
不断翻新新需求?/p>
在很多情况下,失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺?/p>
而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当,成功的系数可能就会增加数倍。因此,盲目的乐
观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业?/p>
源的力量?/p>
有的新产品推广为什么失败?
一?/p>
新品失败有二类原因:一是产品先天不足——“胎里带”的毛病;二是新品上?/p>
过程中的毛病?/p>
并非消费者不接受,而是因为销售环节的“层层否决?/p>
每经过一个环节,
都对新产品进行一?/p>
“审判?/p>
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因此?/p>
新产品上市必?/p>
“过五关?/p>
斩六将?/p>
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市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费?/p>
上述环节,每个环节都有“否决权?/p>
解决措施
全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价?/p>
新产品推广,倒着做通路——尽可能直铺终端,直接与消费者见面——新品上市环节越
多,失败的可能性越大?/p>
二、经销商“要价”高而失?/p>
新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不拢,新产?/p>
难上市?/p>
解决措施
:经销商错位经营,新品“招标”,相互竞争?/p>
三、二批和终端没有利润空间而失?/p>
新品推广难,如果二批和终端有利润空间,就会强力推。如果利润空间过小,二批和终端不
愿推,新品必死无疑?/p>