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福建广播电视大学开放教育专科经济类专业
《商务谈判实务》模拟试题(开?/p>
一、选择(每小题
3
分,?/p>
45
分,请将答案统一填入答题表格中)
?/p>
?/p>
?/p>
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
1
、让对手详细做价格解释的办法是(
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A
、大力施压、引诱、请第三者出动、搅乱谈?/p>
B
、事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要?/p>
C
、不解释就不谈、哄对方谈、发脾气
2
、构成调价的元素有(
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A
、物价、工资、通货有膨胀率、汇率和调价意愿
B
、原料价、人工、时间、环境和政府干预
C
、物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率
3
、讨价的力度规则具体表现为(
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A
、决不留情、要求苛刻、次数多
B
、虚者以紧、蛮者以硬、善者以?/p>
C
、狠挤油水、不怕对抗、力求多?/p>
4
、谈判中的礼节规则要求(
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A
、不与对方争执、不发火、不说谎?/p>
B
、招待周到、态度温和、讲话有风度
C
、沉毅律已、尊重对方,松紧自如
5
、职责要求谈判主持人在谈判中追求?/p>
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A
、有胜利感、更有利?/p>
B
、妥协点、不失误
C
、最大利益、妥协的满足
6
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“言出有信?/p>
并不是要求谈判手
“有问必答?/p>
?/p>
“有问必全答?/p>
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而是追求
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A
、答得对方满意、已方不吃亏
B
、能答则答、不能答则不?/p>