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福建广播电视大学开放教育专科经济类专业

 

《商务谈判实务》模拟试题(开?/p>

 

一、选择(每小题

3

分,?/p>

45

分,请将答案统一填入答题表格中)

 

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1 

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1

、让对手详细做价格解释的办法是(

    

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A

、大力施压、引诱、请第三者出动、搅乱谈?/p>

 

B

、事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要?/p>

 

C

、不解释就不谈、哄对方谈、发脾气

 

2

、构成调价的元素有(

     

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A

、物价、工资、通货有膨胀率、汇率和调价意愿

 

B

、原料价、人工、时间、环境和政府干预

 

C

、物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率

 

3

、讨价的力度规则具体表现为(

    

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A

、决不留情、要求苛刻、次数多

     B

、虚者以紧、蛮者以硬、善者以?/p>

 

C

、狠挤油水、不怕对抗、力求多?/p>

 

4

、谈判中的礼节规则要求(

    

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A

、不与对方争执、不发火、不说谎?/p>

   B

、招待周到、态度温和、讲话有风度

 

C

、沉毅律已、尊重对方,松紧自如

 

5

、职责要求谈判主持人在谈判中追求?/p>

    

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A

、有胜利感、更有利?/p>

    B

、妥协点、不失误

     C

、最大利益、妥协的满足

 

6

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“言出有信?/p>

并不是要求谈判手

“有问必答?/p>

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“有问必全答?/p>

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而是追求

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A

、答得对方满意、已方不吃亏

     B

、能答则答、不能答则不?/p>

 

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福建广播电视大学开放教育专科经济类专业

 

《商务谈判实务》模拟试题(开?/p>

 

一、选择(每小题

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45

分,请将答案统一填入答题表格中)

 

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1

、让对手详细做价格解释的办法是(

    

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、大力施压、引诱、请第三者出动、搅乱谈?/p>

 

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C

、不解释就不谈、哄对方谈、发脾气

 

2

、构成调价的元素有(

     

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A

、物价、工资、通货有膨胀率、汇率和调价意愿

 

B

、原料价、人工、时间、环境和政府干预

 

C

、物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率

 

3

、讨价的力度规则具体表现为(

    

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A

、决不留情、要求苛刻、次数多

     B

、虚者以紧、蛮者以硬、善者以?/p>

 

C

、狠挤油水、不怕对抗、力求多?/p>

 

4

、谈判中的礼节规则要求(

    

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A

、不与对方争执、不发火、不说谎?/p>

   B

、招待周到、态度温和、讲话有风度

 

C

、沉毅律已、尊重对方,松紧自如

 

5

、职责要求谈判主持人在谈判中追求?/p>

    

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A

、有胜利感、更有利?/p>

    B

、妥协点、不失误

     C

、最大利益、妥协的满足

 

6

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并不是要求谈判手

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“有问必全答?/p>

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     B

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C

、不解释就不谈、哄对方谈、发脾气

 

2

、构成调价的元素有(

     

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A

、物价、工资、通货有膨胀率、汇率和调价意愿

 

B

、原料价、人工、时间、环境和政府干预

 

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、物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率

 

3

、讨价的力度规则具体表现为(

    

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A

、决不留情、要求苛刻、次数多

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4

、谈判中的礼节规则要求(

    

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5

、职责要求谈判主持人在谈判中追求?/p>

    

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A

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2

、构成调价的元素有(

     

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A

、物价、工资、通货有膨胀率、汇率和调价意愿

 

B

、原料价、人工、时间、环境和政府干预

 

C

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3

、讨价的力度规则具体表现为(

    

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A

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4

、谈判中的礼节规则要求(

    

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5

、职责要求谈判主持人在谈判中追求?/p>

    

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A

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“言出有信?/p>

并不是要求谈判手

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