销售人员月度工作总结及下月工作计划范æ–?/p>
工作总结是对一定时期内的工作加以总结
,
分析和研ç©?/p>
,
肯定成绩
,
找出问题
,
得出经验æ•?/p>
è®?/p>
,
摸索事物的发展规å¾?/p>
,
用于指导下一阶段工作的一种书面文体ã€?/p>
今天整理了销售人员月åº?/p>
工作总结及下月工作计划范文,大家一起来看看å�?/p>
!
销售人员月度工作总结及下月工作计划范æ–?/p>
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一、工作方面:
1
、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信æ�?/p>
;2
、是
做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品æ˜?/p>
否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产å“?/p>
;3
、是货款回笼,与客户确认
对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财åŠ?/p>
收到税票并要求及时安æŽ?/p>
;4
、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需æ±?/p>
的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要ã€?/p>
二、工作中存在的问é¢?/p>
1
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货期协调能力不够强,
一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,
货期
一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的
条理性不够,在工作中经常会出现一些错è¯?/p>
;
对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率
大大地降ä½?/p>
;
不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程ã€?/p>
2
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由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,
在与客户的沟通交流过程中不能很好