?/p>
1
?/p>
?/p>
5
?/p>
《渠道管理》期末复?/p>
【考试方式及总评成绩构成?/p>
本课程考试为闭卷考试,满分为
100
分?/p>
期末总评成绩由考试成绩和作业成绩构成。其中考试成绩?/p>
70
%,作业成绩?/p>
30
%(
3
次作业)?/p>
【考试题型及分值分布?/p>
一、填空(每空
1
分,?/p>
10
分)
二、判断题(每?/p>
2
分,?/p>
10
分)
三、选择题(每题
2
分,?/p>
10
分。在备选答案中选出两个以上正确答案?/p>
四、名词解释(每题
5
分,?/p>
20
分)
五、简答题(每?/p>
10
分,?/p>
20
分)
六、分析论述题(共
30
分)
【期末复习重点参考资料?/p>
综合练习?/p>
期末复习?/p>
第三次实时课课件
【期末复习题讲解?/p>
一、填?/p>
1.
营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的?/p>
道,中间环节包括各参与了商品交易活动的(
)、(
)、(
)和?/p>
)?/p>
批发商,零售商,代理商,经纪?/p>
2.
常用的选择中间商的方法有(
)、(
)、(
)?/p>
评分法,销售量分析法,销售费用分析法
3.
按照渠道冲突产生的主体,可以将渠道冲突分为:?/p>
)、(
)、(
)?/p>
水平渠道冲突,垂直渠道冲突,不同渠道间的冲突
4
.渠道成员在渠道中的地位存在着差异?/p>
根据他们扮演的角色的不同可以分为
?/p>
)、(
)、(
)、拾遗补缺者,投机者,挑战者?/p>
渠道领袖,渠道追随者,力争上游?/p>
5
.渠道权力主要包括:?/p>
)、(
)、(
)、(
)和法定权等?/p>
奖赏权、胁迫权、专家权、感召权
6
.物流的主要功能包括:(
)、(
)、(
)?/p>
储存,运输,配?/p>
二、判断题
1
.市场范围越大,分销渠道相应越长?/p>
?/p>
2
.密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商?/p>
?/p>
3
.水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突?/p>
?/p>
4
.垂直渠道系统属于紧密型渠道,而水平型渠道结构属于松散型渠道?/p>
?/p>
5
.企业可以利用品牌来控制渠道客户?/p>
?/p>
6
.一般而言,市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道?/p>
?/p>
7
.营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化?/p>
?/p>