绝密★考试结束?/p>
全国
2014
?/p>
4
月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码?/p>
00186
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上?/p>
选择题部?/p>
注意事项?/p>
1
.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的
位置上?/p>
2
.每小题选出答案后,?/p>
2B
铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂
其他答案标号。不能答在试题卷上?/p>
一、单项选择?/p>
(
本大题共
20
小题,每小题
1
分,?/p>
20
?/p>
)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂?/p>
多涂或未涂均无分?/p>
1
?/p>
“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判?/p>
。该观点的持有者是
A
.尼尔龙伯格
B.
马什
C
.迈?/p>
D.
盖芬
2
.与关系型对手谈判的禁忌不包?/p>
..?/p>
A
.让步过?/p>
B.
不主动进?/p>
C
.对热情态度掉以轻心
D.
不听取对手的建议
3
.谈判者最适宜的年龄范围是
A
?/p>
25
~
50
B.25
~
55
C
?/p>
30
~
50
D.30
~
55
4
.在选择谈判桌时,最适宜创造和谐一致气氛的?/p>
A
.方形谈判桌
B.
圆形谈判?/p>
C
?/p>
U
形谈判桌
D.
不设谈判?/p>
5
.在正式谈判中,不可撤销的开盘叫
A
.报?/p>
B.
递盘
C
.实?/p>
D.
虚盘
6
.在谈判过程中,精力趋于下降的时间约占整个时间的
A
?/p>
60
%以?/p>
B.70
%以?/p>
C
?/p>
80
%以?/p>
D.90
%以?/p>
7
.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的?/p>