天津市高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称:国际商务谈判的策划与运?/p>
(2011
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8
月版
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课程代码?
3330
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天津市高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称?/p>
国际商务谈判的策划与运作
课程代码?/p>
3330
第一部分
课程性质与目?/p>
一、课程性质与特?/p>
本课程是高等教育自学考试国际经济与贸易专业所开设的专业课之一?/p>
随着全球化的?/p>
济时代的到来?/p>
我国对外开放事业的不断扩大以及国际贸易?/p>
金融?/p>
服务以及文化交流的日
益广泛与深入?/p>
国家间的商务合作形式日趋多样?/p>
国际商务谈判作为国际商务活动的重要环
节和基本工具的作用也日益突出?/p>
本课程是一门具有一定理论层次和实践性较强的综合性应
用科学,涉及经济学、管理学、语言学、逻辑学、心理学、社会学、文化学、民俗学等诸?/p>
社会科学和人文科学的范畴?/p>
近些年来?/p>
一些类似于数学?/p>
工程学等方面的基础科学也应?/p>
于深层次的谈判讨论之中?/p>
国际商务谈判课程的任务是?/p>
通过本课程的学习?/p>
使自学应考者比较全面系统地了解?/p>
掌握国际商务谈判的基本理论、理念、方法,学会分析国际商务谈判与经济学、管理学、心
理学?/p>
社会学?/p>
民俗学等诸多学科之间的关系,
从而培养和提高正确分析与解决国际商务谈
判活动中问题与障碍的能力?/p>
以便毕业后能够比较好地适应社会主义市场经济的环境与对外
开放的要求,完成国际商务活动中的谈判工作?/p>
二、课程目标与基本要求
为了适应对外开放和国际商务活动的需要,
必须培养和造就一批适应于现代经济活动特
点的具有较高素质的商务人员?/p>
而商务谈判则是衡量商务人员素质的一个重要标准,
它是?/p>
代商务人员必不可少的一项基本技能?/p>
设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠?/p>
务人员主观想法和个人性格特点进行谈判的状况,从理论上和方法上使商务人员有所依据?/p>
然后在此基础之上再根据谈判双方的特点和谈判的具体情况?/p>
有方法?/p>
有步骤地进行富有?/p>
效的商务谈判?/p>
因而,
通过对该门课程的学习?/p>
同学们应当掌握国际谈判的基本知识?/p>
掌握国际商务?/p>
判的运作策略与方法,
提高国际谈判在现实中的实际操作能力?/p>
通过掌握基本的原则和基本
的方法以及在谈判中所应注意到的特殊之处,
结合具体案例?/p>
有针对性地运用这些原则和方
法去分析问题?/p>
解决问题?/p>
真正做到理论与实践相结合?/p>
用理论指导实践,
用实践检验理论?/p>