真实商务谈判成功案例分析
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通?/p>
协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不
在,
似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判,
商务谈判是企业之间磋商协作不
可或缺的一种方式,一种手段?/p>
商务谈判成功案例:四名大学生为开一家精品时尚外贸店,与前店主进行了一场谈判,
看似并不复杂的谈判过程,
其实充满了技巧和智慧?/p>
可以说这是一则很实用的商务谈判案例,
以下是这份商务谈判案例的分析?/p>
在阳光城商业中心闪耀着一家名?/p>
DEMON
的精品时尚外贸店。他出生?/p>
2007
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6
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1
日,合伙人有本校市场专业?/p>
Sofia,
阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的?/p>
DEMON
为“自家的儿子?/p>
,他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性?/p>
盘店?/p>
指从前店主处接手店铺进行租用的行话,
店铺转让的下家是必须向原店主交盘?/p>
费的,租金另算。值得注意的是,如果前任店家的租用期到了,无人向其租用,只能退出,
新店主向房东直接租门面只准备房租即可?/p>
DEMON
店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况,铺面急于出手。买家于
07
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5
月中旬向卖家提出盘店意向,双方谈判在即?/p>
谈判开始:
07
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5
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18
日,双方在现
DEMON
店铺中开始谈判?/p>
一开始,卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况,包括面积、水电、墙面、地板?/p>
货架?/p>
付款台以及其他重金属装饰品,装修成本逼近
2
万。卖家以行业熟手的姿态,为开?/p>
说明了事实根据,
算是恰倒好处的拉开了谈判序幕?/p>
买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响?/p>
而是提出质疑?/p>
“店面装修的确是有特色和个性,但是我们无从考证装修的成本,更何况目
前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中?/p>
所以请介绍一下该店铺的其他方面?/p>
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卖家看出了买家虽然是初来乍道?/p>
但并不是冲动情感型的租铺者,
于是开口询问我们对于开
店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说:
“我们都是跳街舞的,开店也主要是搞街舞用品
和轮滑用品之类的时尚产品?/p>
”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要?/p>
就是服饰?/p>
这店以前就是做服饰的?/p>
你们接手以后可以直接做?/p>
并且不是每个人都喜欢那种
夸张风格,你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装,现在店里的货你们就可以直接拿去