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德克士市场营销方案

 

一

 

德克士的概况

 

 

 

 

德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品?/p>

.1995

?/p>

,

台湾?/p>

新集团收购了德克?/p>

.

起初

,

顶新投入巨资

,

希望利用这个美国快餐品牌在国内一

线城市和肯德?/p>

,

麦当劳的正面竞争

.

事实很快证明顶新的想法不现实

,

德克士转

而到二三线城市谋求活?/p>

. 

 

 

 

德克士的食物风格与肯德基

,

麦当劳极为相?/p>

,

以炸基为?/p>

,

饮料?/p>

甜点为辅

的快餐形?/p>

.

德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡

,

?/p>

且在食物的美味上也不能够赶上大企业的更新

,

所以抢先立足二三线城市是德?/p>

士最好的出路

.

德克士避实就虚的策略利用得当

,

在中国内地开出了

660 

家门

?/p>

. 

 

?/p>

 

市场分析

 

 

 (

一

) 

在大城市的市?/p>

 

 

 

 

德克士曾二进入北京市?/p>

,

第一次是?/p>

1996

?/p>

,

经营

7

年后?/p>

2003

?/p>

,

由于

生意的惨?/p>

,

关闭了所有位于北京的直营?/p>

.

?/p>

2005

年年?/p>

,

在国内的二三线城

市有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头

.

于是

2005

年九月在

北京东三环的富力?/p>

,

德克士又隆重开张了

.

公司还想以此为基地在一线大城市

拓长

.

计划在北京、上海各开

60-70

家店

,

与此相比

,

在肯德基

,

麦当?/p>

,

德克士三

家店中要?/p>

15%

以上

.

但是一年多的经营表明在品牌和影响力方面

,

在两家老大

的夹击下

,

还是以失败高?/p>

.

最后撤出北京市?/p>

. 

 

 

 (

?/p>

) 

在二三线城市的市?/p>

 

德克士及时进行的农村包围城市的战略调?/p>

,

跳出了肯德基麦当劳的重兵堵截

.

在不少的省份打下了根据地

,

其中最有成绩的还算是福建省和福州市

.1997

年进

入福州市?/p>

,

在这?/p>

150

万人口的城市已经?/p>

7

家肯德基

7

家麦当劳

.

为了开业打

响品?/p>

,

当天推出脆皮炸基

,

还采取了卖一送一的优?/p>

,

从而带来了很多人气

,

?/p>

着在避开肯德基麦当老两店处开了许多家?/p>

.

在最高峰

,

德克士在福州有三十多

家店

.

在福建省也将?/p>

90

?/p>

,

几乎占据整个福建市场

.

使得肯德基麦当劳都四?/p>

躲避

,

在西部北部东部的一些二三线城市由于德克士进入较?/p>

,

麦当劳肯德基?/p>

不见得占到什么便?/p>

,

在山?/p>

,

南京等快餐竞争激烈的地方

.

相对门店的租金高

,

德克士尽量避着力向周边城市发展

,

在山东省德克士有

30-40

家店

.

在西北除?/p>

竞争激烈的西安

,

在甘肃青海也?/p>

40

家店

,

在苏北和江浙一带由于麦当劳肯德?/p>

门面不多成为德克士进攻的主力对象

.

在湖南德克士也有将近

20

家门?/p>

. 

 

 

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竞争分析

 

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德克士市场营销方案

 

一

 

德克士的概况

 

 

 

 

德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品?/p>

.1995

?/p>

,

台湾?/p>

新集团收购了德克?/p>

.

起初

,

顶新投入巨资

,

希望利用这个美国快餐品牌在国内一

线城市和肯德?/p>

,

麦当劳的正面竞争

.

事实很快证明顶新的想法不现实

,

德克士转

而到二三线城市谋求活?/p>

. 

 

 

 

德克士的食物风格与肯德基

,

麦当劳极为相?/p>

,

以炸基为?/p>

,

饮料?/p>

甜点为辅

的快餐形?/p>

.

德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡

,

?/p>

且在食物的美味上也不能够赶上大企业的更新

,

所以抢先立足二三线城市是德?/p>

士最好的出路

.

德克士避实就虚的策略利用得当

,

在中国内地开出了

660 

家门

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. 

 

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市场分析

 

 

 (

一

) 

在大城市的市?/p>

 

 

 

 

德克士曾二进入北京市?/p>

,

第一次是?/p>

1996

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,

经营

7

年后?/p>

2003

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,

由于

生意的惨?/p>

,

关闭了所有位于北京的直营?/p>

.

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2005

年年?/p>

,

在国内的二三线城

市有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头

.

于是

2005

年九月在

北京东三环的富力?/p>

,

德克士又隆重开张了

.

公司还想以此为基地在一线大城市

拓长

.

计划在北京、上海各开

60-70

家店

,

与此相比

,

在肯德基

,

麦当?/p>

,

德克士三

家店中要?/p>

15%

以上

.

但是一年多的经营表明在品牌和影响力方面

,

在两家老大

的夹击下

,

还是以失败高?/p>

.

最后撤出北京市?/p>

. 

 

 

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在二三线城市的市?/p>

 

德克士及时进行的农村包围城市的战略调?/p>

,

跳出了肯德基麦当劳的重兵堵截

.

在不少的省份打下了根据地

,

其中最有成绩的还算是福建省和福州市

.1997

年进

入福州市?/p>

,

在这?/p>

150

万人口的城市已经?/p>

7

家肯德基

7

家麦当劳

.

为了开业打

响品?/p>

,

当天推出脆皮炸基

,

还采取了卖一送一的优?/p>

,

从而带来了很多人气

,

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着在避开肯德基麦当老两店处开了许多家?/p>

.

在最高峰

,

德克士在福州有三十多

家店

.

在福建省也将?/p>

90

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,

几乎占据整个福建市场

.

使得肯德基麦当劳都四?/p>

躲避

,

在西部北部东部的一些二三线城市由于德克士进入较?/p>

,

麦当劳肯德基?/p>

不见得占到什么便?/p>

,

在山?/p>

,

南京等快餐竞争激烈的地方

.

相对门店的租金高

,

德克士尽量避着力向周边城市发展

,

在山东省德克士有

30-40

家店

.

在西北除?/p>

竞争激烈的西安

,

在甘肃青海也?/p>

40

家店

,

在苏北和江浙一带由于麦当劳肯德?/p>

门面不多成为德克士进攻的主力对象

.

在湖南德克士也有将近

20

家门?/p>

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德克士的概况

 

 

 

 

德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品?/p>

.1995

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台湾?/p>

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起初

,

顶新投入巨资

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线城市和肯德?/p>

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麦当劳的正面竞争

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事实很快证明顶新的想法不现实

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德克士转

而到二三线城市谋求活?/p>

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德克士的食物风格与肯德基

,

麦当劳极为相?/p>

,

以炸基为?/p>

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饮料?/p>

甜点为辅

的快餐形?/p>

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德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡

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且在食物的美味上也不能够赶上大企业的更新

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所以抢先立足二三线城市是德?/p>

士最好的出路

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德克士避实就虚的策略利用得当

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在大城市的市?/p>

 

 

 

 

德克士曾二进入北京市?/p>

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2005

年年?/p>

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在国内的二三线城

市有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头

.

于是

2005

年九月在

北京东三环的富力?/p>

,

德克士又隆重开张了

.

公司还想以此为基地在一线大城市

拓长

.

计划在北京、上海各开

60-70

家店

,

与此相比

,

在肯德基

,

麦当?/p>

,

德克士三

家店中要?/p>

15%

以上

.

但是一年多的经营表明在品牌和影响力方面

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德克士及时进行的农村包围城市的战略调?/p>

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.1997

年进

入福州市?/p>

,

在这?/p>

150

万人口的城市已经?/p>

7

家肯德基

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从而带来了很多人气

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在最高峰

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德克士在福州有三十多

家店

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90

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几乎占据整个福建市场

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使得肯德基麦当劳都四?/p>

躲避

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麦当劳肯德基?/p>

不见得占到什么便?/p>

,

在山?/p>

,

南京等快餐竞争激烈的地方

.

相对门店的租金高

,

德克士尽量避着力向周边城市发展

,

在山东省德克士有

30-40

家店

.

在西北除?/p>

竞争激烈的西安

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40

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,

在苏北和江浙一带由于麦当劳肯德?/p>

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20

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德克士市场营销方案 - 百度文库
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德克士市场营销方案

 

一

 

德克士的概况

 

 

 

 

德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品?/p>

.1995

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台湾?/p>

新集团收购了德克?/p>

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起初

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线城市和肯德?/p>

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麦当劳的正面竞争

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事实很快证明顶新的想法不现实

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德克士转

而到二三线城市谋求活?/p>

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德克士的食物风格与肯德基

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麦当劳极为相?/p>

,

以炸基为?/p>

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饮料?/p>

甜点为辅

的快餐形?/p>

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德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡

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所以抢先立足二三线城市是德?/p>

士最好的出路

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德克士避实就虚的策略利用得当

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在中国内地开出了

660 

家门

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 (

一

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在大城市的市?/p>

 

 

 

 

德克士曾二进入北京市?/p>

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第一次是?/p>

1996

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经营

7

年后?/p>

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由于

生意的惨?/p>

,

关闭了所有位于北京的直营?/p>

.

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2005

年年?/p>

,

在国内的二三线城

市有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头

.

于是

2005

年九月在

北京东三环的富力?/p>

,

德克士又隆重开张了

.

公司还想以此为基地在一线大城市

拓长

.

计划在北京、上海各开

60-70

家店

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与此相比

,

在肯德基

,

麦当?/p>

,

德克士三

家店中要?/p>

15%

以上

.

但是一年多的经营表明在品牌和影响力方面

,

在两家老大

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还是以失败高?/p>

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最后撤出北京市?/p>

. 

 

 

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在二三线城市的市?/p>

 

德克士及时进行的农村包围城市的战略调?/p>

,

跳出了肯德基麦当劳的重兵堵截

.

在不少的省份打下了根据地

,

其中最有成绩的还算是福建省和福州市

.1997

年进

入福州市?/p>

,

在这?/p>

150

万人口的城市已经?/p>

7

家肯德基

7

家麦当劳

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响品?/p>

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当天推出脆皮炸基

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还采取了卖一送一的优?/p>

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从而带来了很多人气

,

?/p>

着在避开肯德基麦当老两店处开了许多家?/p>

.

在最高峰

,

德克士在福州有三十多

家店

.

在福建省也将?/p>

90

?/p>

,

几乎占据整个福建市场

.

使得肯德基麦当劳都四?/p>

躲避

,

在西部北部东部的一些二三线城市由于德克士进入较?/p>

,

麦当劳肯德基?/p>

不见得占到什么便?/p>

,

在山?/p>

,

南京等快餐竞争激烈的地方

.

相对门店的租金高

,

德克士尽量避着力向周边城市发展

,

在山东省德克士有

30-40

家店

.

在西北除?/p>

竞争激烈的西安

,

在甘肃青海也?/p>

40

家店

,

在苏北和江浙一带由于麦当劳肯德?/p>

门面不多成为德克士进攻的主力对象

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在湖南德克士也有将近

20

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