德克士市场营销方案
一
德克士的概况
德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品?/p>
.1995
?/p>
,
台湾?/p>
新集团收购了德克?/p>
.
起初
,
顶新投入巨资
,
希望利用这个美国快餐品牌在国内一
线城市和肯德?/p>
,
麦当劳的正面竞争
.
事实很快证明顶新的想法不现实
,
德克士转
而到二三线城市谋求活?/p>
.
德克士的食物风格与肯德基
,
麦当劳极为相?/p>
,
以炸基为?/p>
,
饮料?/p>
甜点为辅
的快餐形?/p>
.
德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡
,
?/p>
且在食物的美味上也不能够赶上大企业的更新
,
所以抢先立足二三线城市是德?/p>
士最好的出路
.
德克士避实就虚的策略利用得当
,
在中国内地开出了
660
家门
?/p>
.
?/p>
市场分析
(
一
)
在大城市的市?/p>
德克士曾二进入北京市?/p>
,
第一次是?/p>
1996
?/p>
,
经营
7
年后?/p>
2003
?/p>
,
由于
生意的惨?/p>
,
关闭了所有位于北京的直营?/p>
.
?/p>
2005
年年?/p>
,
在国内的二三线城
市有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头
.
于是
2005
年九月在
北京东三环的富力?/p>
,
德克士又隆重开张了
.
公司还想以此为基地在一线大城市
拓长
.
计划在北京、上海各开
60-70
家店
,
与此相比
,
在肯德基
,
麦当?/p>
,
德克士三
家店中要?/p>
15%
以上
.
但是一年多的经营表明在品牌和影响力方面
,
在两家老大
的夹击下
,
还是以失败高?/p>
.
最后撤出北京市?/p>
.
(
?/p>
)
在二三线城市的市?/p>
德克士及时进行的农村包围城市的战略调?/p>
,
跳出了肯德基麦当劳的重兵堵截
.
在不少的省份打下了根据地
,
其中最有成绩的还算是福建省和福州市
.1997
年进
入福州市?/p>
,
在这?/p>
150
万人口的城市已经?/p>
7
家肯德基
7
家麦当劳
.
为了开业打
响品?/p>
,
当天推出脆皮炸基
,
还采取了卖一送一的优?/p>
,
从而带来了很多人气
,
?/p>
着在避开肯德基麦当老两店处开了许多家?/p>
.
在最高峰
,
德克士在福州有三十多
家店
.
在福建省也将?/p>
90
?/p>
,
几乎占据整个福建市场
.
使得肯德基麦当劳都四?/p>
躲避
,
在西部北部东部的一些二三线城市由于德克士进入较?/p>
,
麦当劳肯德基?/p>
不见得占到什么便?/p>
,
在山?/p>
,
南京等快餐竞争激烈的地方
.
相对门店的租金高
,
德克士尽量避着力向周边城市发展
,
在山东省德克士有
30-40
家店
.
在西北除?/p>
竞争激烈的西安
,
在甘肃青海也?/p>
40
家店
,
在苏北和江浙一带由于麦当劳肯德?/p>
门面不多成为德克士进攻的主力对象
.
在湖南德克士也有将近
20
家门?/p>
.
?/p>
竞争分析