当我们走进超市冷冻水产品销售区域时,就会看到在冷柜里和柜台的冰块上面放满了鱼、虾、蟹、贝等不
同类别的冷冻水产品,
购买的消费者也是络绎不绝,
有着巨大
的消费需求?/p>
但与之形成反差的是冷冻水?/p>
品市场依然停留在品类营销阶段,几乎所有的消费者都记不住冷冻水产品的品牌。可见在产品差异化不?/p>
显的情况下,?/p>
企业的带鱼、三文鱼、基围虾等冷冻水产品要卖的比别的企业多、价格比别的企业贵、销
售比别的企业快,
了解消费者对冷冻产品的潜在需求,
进行品牌营销是贵?/p>
司首先需要思考和解决的营销
课题?/p>
为了更精准了解冷冻水产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使冷冻水产品生产企业能够做到根
据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低冷冻水产品生产企业品牌
和产品的市场营销风险?/p>
快速提升产品销量,
稳健地做强品
牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京冷
冻水产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研?/p>
北京精准企划市场调研部对调研问卷
进行了专业的设计?/p>
并对被访消费者在性别?/p>
年龄和收入等方面做了
科学的配额。本次调研采用国际通行?/p>
CLT
?/p>
Central?Location?Test
),即集中定点市场调研方式,?/p>
访问冷冻水产品的消费?/p>
316
人,其中男性占
48.3%?
,女性占
51.7%
。按照统计学的原理,本次调研
的置信度?/p>
96%
以上?/p>
完全符合市场调研的准确度?/p>
精准企划希望以消费者需求调研数据为基础?/p>
为冷?/p>
水产品企业做
大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路?/p>
冷冻水产品基本没有消费者能记住的品?/p>
?/p>
查结果显示,回答记不住冷冻水产品品牌的消费者比率达?/p>
97.7%
;表示能够记住冷冻水产品品牌?/p>
消费者比率仅?/p>
2.3%
?/p>
当北京精准企划市场调研部的访
问人员继续问及消费者能够记住的冷冻水产品的
具体品牌时,?/p>
2.3%
的消费者说出的品牌也基本不是真正做冷冻水产品的。可以看出,冷冻水产品目?/p>
还处在品
类营销阶段,基本没有品牌竞争?/p>
大中型超市是消费者购买冷冻水产品的核心销售终?/p>