SAP Business One电子行业解决方案
1. 电子行业的特点分析
? l 电子类生产企业是典型的离散型制造企业，多品种、多批量/单件的生产组织方式。多
数电子类生产企业按订单组织生产，临时插单现象多，通常需要进行新产品试制。生产订单分为二种类型：一种是小批量多品种，一种是大批量品种少。
? l 整个生产过程不是连续的，各阶段、各工序间存在明显的停顿和等待时间，产品的生产
过程通常被分解成很多加工任务来完成，每项任务仅要求企业的一小部分能力和资源； ? l 生产的工艺路线和设备的使用非常灵活，在产品设计、处理需求和定货数量方面变动较
多。
? l 所用的原材料和外购件具有确定的规格，产品结构可以用树的概念进行描述，最终产品
是由固定个数的零件或部件组成，形成非常明确和固定的数量关系；
? l 企业业务模型：客户需求——跟踪——报价——客户考察——订单（考虑产能、原材
料等因素）——MRP运算——排产——发货——往来；
? l 技术创新、产品创新是公司走差异化的主要途径。需要不断掌握、预测市场需求，在最
短的时间内研发新品，推陈出新；
? l 企业的大部分工作都是以订单、合同为核心。交货期、价格、质量、按订单设计生产、
售后服务成为企业运营的核心工作。产品的性能、质量、价格、交货期及售后服务是竞争取胜的关键；
? l 企业的各个业务环节强调项目管理。与客户签订的合同作为一个项目，以项目为主线，
串联营销、采购、部品、产品、财务等各个部门
? l 主动的售后服务、了解、收集客户反馈信息，对产品质量和技术的改进至关重要；有委
外加工业务，分二种：一种由企业方提供原材料（包工不包料），一种由加工厂自己采购原材料（包工包料）。对委外加工厂的生产与加工、供应加以监控。财务上,成本、利润的核算既以项目为核算对象，按项目核算成本，也以部门为核算对象，按部门核算成本。 ?
2. 电子行业管理要点
? l 项目信息变更频繁，信息沟通不畅，项目进度情况无法及时了解，管理者对项目进度
的总体把握不够；
? l 价格管理体系不完善，价格更新不及时；
? l 物料品种多，物料编码不规范，实时的库存情况无法了解，库存数据不准确； ? l 需要管理物料可用库存量，对库存中、已订购、已承诺、可用量数量做到精确无误，
需要对已订购量及已承诺量的时间精确掌握；
? l 预算管理分部门、分项目进行管理；查询预算执行情况，超出预算要进行相应的警报
与控制；
? l 部门、项目预算与执行数据的统计分析、汇总；
? l 财务部门与其他部门应收帐款的计算标准不一至，应收帐款的帐龄分析，存在按不同
时间标准的管理要求；
? l 不同属性的物料采用不同的库存计价方式：原材料通常采用移动平均价，产成品及半
成品采用标准计价法。用来对产成品成本进行控制；
? l 原材料领用量存在3种计量标准：理论数量值、理论数量值+合理损耗值（用于成本
控制、考核）、实际领用值；
? l 月末存在财务与仓库对帐，经常出现核对不上的情况，项目材料成本不能及时向管理
层提供；
? l 存在货到票未到的情况，企业有大量的应付暂估款需要进行管理；
? l 部门、项目的费用、利润、毛利等财务数据及报表无法及时生成，计算工作量大； ? l 报表格式不统一，编制工作量大；
? l 售后维修服务的进度以及发生费用缺少统计，分析困难；导致项目利润数据失真； ? l 对委外加工的订单进行成本控制，对超出合理损耗的成本要进行准确反映，以便对委
外加工厂进行考核；
? l MRP运算不准确，对退料待补量，安全库存数量及库存量、在途量、替代料、损耗
率等多种因素，在进行MRP运算时，采购订单估计不足；
? l 同一项目中，存在BOM的不同版本,通常新的BOM用于研发，而老的BOM还在继
续用于MRP运算，下达生产订单，进行生产；
? l 企业设置质量检验中心，品质管理贯穿在物料的每次出入库中。经检验的不合格品会
退回供应商，形成退料待补量。
3. SBO电子行业解决方案的特点
真正给管理层使用的解决方案
电子企业ERP系统的最终目标，是满足不同层次、不同部门的管理人员的工作需要，为提高日