宝洁公司】求职感悟
前言
位卑则言轻。对于求职有很多自己的感想，一直想讨论分享，但是没有满意的归宿就很难 有心情去分享，所言也难以得到认同。我最终拿到了满意的宝洁offer，为了感谢求职BBS 给我带来的帮助，同时延续发面经攒人品的传统，让以后的求职者对公司对面试有更多的 了解，我决定写下自己在求职路中的所有感想，与大家共勉。
在求职之路上，我付出了很多，经历了不少，也收获了许多。这些体会和收获不一定绝对 正确，但是至少于现在、于我是合适的。
关于满意求职，我总结一句话是：实力+努力+运气=满意求职。
关于实力
对实力的讨论是融于在职业定位中的，所以这块主要写一些我对职业定位的理解和看法了 。
第一份工作是自己职业生涯的起点，如果有一个好的平台，后续会得到很好的发展，如果 第一份工作不如意，则会让我们的职业发展大打折扣，要么几年不如意的生活让我们对待 工作麻木失去激情，要么以后跳槽变动成本太高。所以，在开始求职之前，最重要的是职 业定位：基于对自己的深入分析，选择合适的企业目标。如果没有正确的定位，找工作就 只能是瞎猫碰死老鼠了，运气好，能撞见跟自己能力匹配的，运气不好也就随便将自己卖 了，当然前者的可能性也很小了。清晰的职业定位能够帮助我们事半功倍，以最高的效率 实现最大化价值的职业目标。
职业定位源于自我分析，没有对自己的了解，就无法清晰地求职。自我分析的核心是自身 实力的分析：知道自己的优势在哪里，清楚自己在竞争群体中的竞争地位。自我分析之后 ，我们要结合对自身的认识，进一步去了解行业和岗位。有的人想做营销，有的人想做技 术，在同一类型的岗位中还有不同的行业选择，我们需要明白自己想从事的行业和岗位。 所以职业定位最终的目的是：基于自我实力分析和对行业及岗位的了解，选择合适的行业 和岗位，罗列自己喜欢并相信通过努力能够进入的企业。
实力分析主要包括三个方面：专业背景，相关经历，个性特征。面试官在选择人是无非是 看你是否具有相关的专业知识，你的过往经历能否体现你的专业技能，你的个性特征与企 业是否匹配，是否喜欢所选择的岗位。
专业背景对应的是行业选择。在实际的求职中，因为专业背景的不同，我们的选择机会是 有限的，同时，专业背景也是我们每个人的壁垒优势了。比如说，一个学HR的去和一个学 营销的人竞争销售岗位，如果前者不具备足够相关营销经历，即使是在营销方面极有潜能 ，他也无法与后者去竞争了，因为他没有现成的素材向面试官证明自己。当然，这里需要 提及的一点时，外企的招聘要求中“专业不限”可信度远远高于私企和国企。外企更多时 候考核的是一个人的综合素质和其将来的发展潜力，但是私企和国企因为招聘水平有限，
只能通过你的专业背景和过往相关经历来看你是否胜任该岗位。所以如果你喜爱你的专业 ，打算从事你的专业，那你很幸运，获得面试的机会将远远大于其他人。如果你因为各种 原因，打算转行，仅凭专业背景一栏，你就会被很多企业拒之门外了。
在每个行业中，企业有坏有好，大家都想进尽可能好的企业。对企业而言，都想招聘尽可 能好的人才。相互选择的结果是合适的人进入合适的企业。所以在了解自己的实力后，选 择合适的企业，能够减少我们的无用功。举个夸张的例子，一个基本无法开口讲英语的人 打算进美孚这样全英文面试的企业，我相信即使他非常非常努力去准备，最终也只是徒劳 了。个人的实力将主要通过自己以往的相关经历展现，当然你面试时的言行举止也是你综 合实力的体现，所以也会有面试官看眼缘几分钟就决定是否要一个人之说了。打算从事销 售工作，曾经的销售经历将使你脱颖而出；想从事研发工作，以往做到横向课题和纵向课 题会很好证明你的研发能力。所以我们需要通过对自己过去的相关经历进行分析，清楚与 同类竞争者相比自身实力的百分位在哪里，继而选择相应的企业。
最后谈个性特征的分析是因为各种现实问题，我们并不一定能够真正知道自己的职业兴趣 ，即使真正知道了也并不一定能够如愿选择。很多事情不亲自去尝试，凭空去想，认知结 果很容易与现实情况出现偏差。我本科时放弃了化学，因为对人的发展问题感兴趣，所以 选择HR的研究生，以为喜欢从事HR工作，但是实际去参与后，发现根本不喜欢。后来觉得
自己喜欢销售的工作，但是因为缺乏相关经历，所以找工作时总是碰壁，很多企业完全不 给面试机会，当然这也可以理解，企业的选择很多，我并没有现成的素材证明我的能力。 能够找到最喜欢的同时也是自己擅长有竞争力的岗位和企业固然是件美事，但是如果不能 全部如意，我们就应该在前面专业背景和相关经历分析之后，再看看自己喜欢什么，然后 做出选择。
在自我实力分析中，也贯穿着对行业和岗位的了解。很多时候，因为信息不对称，我们无 法全面了解行业和岗位情况。所以我们需要尽可能通过以往师兄师姐以及网络信息来了解 自己所要求职的企业。现在网络这么发达，如果聚焦一下，很多行业还是容易了解的。
知己知彼百战百胜，在分析自我实力和了解行业岗位之后，我们心底都会存在一系列的企 业。如果前期分析到位，我们可以按照自我实力和企业的好坏两个维度将这些企业分为四 类。
如果企业的要求和自己的实力差不多，通过努力能够加入该企业，那么这类企业是“ 目标企业”，是我们要重点关注和努力的。如果我们期望更高，希望进入更好的企业，寄 希望于运气帮助自己成功，那么我们可以将这类要求更高的企业定义为“运气企业”。以 前看到一篇关于美孚的面经，主角并不是一个很强的人，美孚对他而言，要求超过了他自 身的实力，但是因为运气，面试过程中没有碰到强劲的竞争对手，所以最后也应聘上了。 这是小概率事件，这种“运气企业”我们可以尝试，但是不是我们关注的重点，要是将所 有精力都放在这一块去博，那么最后很有可能“目标企业”也泡汤了。第三类企业是我们 不需要花太多时间去准备就可以搞定同时也愿意去的企业，这类企业可以当作“保底企业 ”。要是“目标企业”失败了，我们可以在后期选择“保底企业”作为最后归宿。还有一 类是你完全看不上、一点也不感冒的企业，这类企业可以定义为“淘汰企业”。虽然我们 偶尔会打打酱油，但是这种酱油还是不打为好，把时间节省下来多休息下，把机会让给其 他合适的人了。
找工作是非常辛苦的，每个人精力也有限，在求职过程中，我们需要将大部分精力倾注在 “目标企业”上，如果你是个愿意拼搏愿意付出的人，你可以尝试一下“运气企业”，如 果你担心太多，不愿意冒太多风险，那么你还可以考虑“保底企业”。
就我自己而言，在求职过程中，在前期，我将精力放在了“目标企业”和“运气企业”上 。实际上，因为我想转行，所以“目标企业”企业这块有点杂。销售方面的目标就是宝洁 、沙特基础工作公司、高露洁了，其他私企和国企销售太看重专业背景，不是我考虑的对 象了。HR这块，因为我觉得自己在应聘HR方面还是很有竞争力的，所以主要定位于房地产
中的最好的一些企业，如保利、中海、金地这样的公司了。“运气企业”方面，我开始撒 网比较宽，尝试了像美孚、玛氏、百威英博这样的企业。他们不仅对个人能力要求比较高 ，在面试时考核英语也太多，这一块对我而言成功的概率比较低，只能是碰运气了。在后 来，因为感觉 “运气企业”付出回报比太低了，玛氏就一个网申就花了很多个晚上去讨论 填写开放性问题，好不容易网申通过了，下阶段的能力测试又难得一塌糊涂，所以干脆就 放弃了。其他几个“运气企业”后来也相继觉得不值而放弃了。“目标企业”这块我投入 最多，排除运气比较差的情况，产出也基本对应。沙特基础准备了很多，最后也如愿完成 了所有面试环节，房地产企业给面试机会的也都感觉挺好的。在整个求职中，虽然心里对 “目标企业”也没有太大的底，但是“保底企业”的酱油并不多，我的策略是有机会面试 就去面好了，不会额外花时间准备。在华为做HR挺好的，但是与我的职业意愿不符，所以 我只是将其作为“保底企业”了，当然因为今年华为招聘早，毁约难，所以最后也放弃了 这个“底”。至于“淘汰企业”的酱油，我基本没去打，也没有太多可说的了。
关于努力
一个公司是否录用你取决于你表现出来的能力和素质。能力和素质也就是上文说的实力， 是一种长期的积累，而无法伪装或单纯靠表现来获得的。所以在找工作之前，你以往人生 的积累决定了你能进什么样的企业，这些基本上是定数。但是能不能进，最后具体进了哪 个企业则要靠找工作时的努力了，也就是通过各方面的努力将自己以往所有的积累以面试 官最喜欢的方式展现出来。
这里我通过自己宝洁的求职之路来说明找工作时努力的重要性。整个求职之路的努力包括 了前文所说的职业定位，这一节要谈论的努力主要是指具体企业面试时所需要做的工作。
很多企业的宣讲会都会谈企业文化，价值观，不可否认有些企业只是装模作样，并没有太 多文化和价值观可言，但是正规的企业经过长期的发展，这些看似很虚的东西在企业都是 实际存在的。物以类聚人以群分，企业希望招到与公司文化价值观相匹配的员工，这也是 真实的。华为强调狼性文化，所以你面试时能够展现自己不怕苦不怕累，踏实勤奋的一面 ，自然面试官觉得你进入公司后能够适应工作的重压，会更加青睐于你了。
我在准备宝洁的面试时，宝洁总共在华科有四场宣讲或交流会，我参加了三场，CBD正式宣
讲，PS小范围交流会，CBD小范围交流会，以往对宝洁也比较关注，有一定的研究，所以内
心里对宝洁需要什么样的人有非常清晰的认识。这里附上当时我所整理的资料“宝洁对人 才的要求”：
宝洁选人核心（PVP & Success Drivers）
1.PVP----purpose value principles 文化及选人的核心
5 elements of PVP: integrity(正直)、trust、leadership、ownership、passion for winning
因此对于宝洁问题的回答是有规律可循的
a)integrity：宝洁要求员工有很高的职业道德和职业修养
b)trust：从举例中体现出作为leader以及团队合作的时候对他人的信任。
c)leadership：以后阐述。
d)ownership：
----希望把公司看成自己的家
----宝洁公司看重内部提拔的，高管都是内部的，因此loyalty非常重要
例子：在社团时，有更好的社团邀请任职，但是没去
e)passion for winning
----对胜利的渴望
----阐述例子的时候，流露激情，不需要太cool、冷静
2.Success drivers：是宝洁认为一个人在宝洁成功的必备素质。
三方面：Power Of Mind；Power Of People；Power Of Ability
这是宝洁对内部员工的模范要求，也是面试的guideline。这样可以更好的把握面试官问题 背后想了解的方面，更有针对性的准备。
a)Power Of Mind
----Think And Act Decisively
问题：举例说明通过逻辑思考分析来解决遇到的困难
?运用知识；结合到思维中
?问题分析能力；数据分析风险趋势（逻辑性强）
?自己的判断及解决问题的能力
回答问题就按照以上三点来回答。
----Leverage Mastery 运用专长的意思
问题：请举例如何运用专长解决生活中的问题
（希望员工掌握专长，但同时能收集听取别人的意见，不是独裁）
?运用专长
?听取意见，如何通过合作，扬长避短
----Innovates And Reapplies
从无到有的创造继承和创新，避免研发的高成本
问题：举一个通过创造性思维解决问题的例子
从以上两点，例如把别的协会的创新嫁接到本协会。
宝洁看重创新带来的效果，不是为了创新而创新。
b)Power Of People
----Leads
?设定清晰的目标，团队高效合作的关键；
?激励团队，怎么让你的队员更开心工作，激励队员，促进磨合等；
例如：Team build 吃饭；在干活前旅游一次；
?发挥团队中个人专长，让合适的人做合适的事；
例如：组织一次晚会，如何发挥个人专长，是面试官想听到的