一老是老头子满意,从中央到地方,符合他的发展方向,才能借力借势;二是老百姓一定要满意,绝对不能损害老百姓的利益,老百姓如果不满意,不管你多成功,最后还是要垮掉;三是老板满意,任何一个项目,不仅是自己的企业要成功,上下产业链的关联者也都有钱赚,有钱赚大家才能与你形成合力,人家才会跟着你走,你才能够雪球越滚越大。
最典型的例子,就是我们的客户—龙湖的老板,也是女首富,吴亚军,我很感慨,她做生意非常简单,本来可以赚100的,她只赚80。她认为只有让利合作者才会尽力去做,消费者才能跟着企业走,成为忠实的客户。
“四”就是四度协调,四度统筹。我们做任何事情,第一是要有高度,一定要抢占制高点。
比如说我们有一个战略合作者是做垃圾处理的,上次我去他的企业调查,发现这本是一个天大的事,有助于解决中国垃圾围城的现实问题。但现在当地官员还没有这个意识,由于日子还混得过去,没有人关注这种企业,帮助和扶持他们,使得这家企业创业艰难。但是我相信只要坚持不懈走下去,当垃圾成为一个城市致命的问题,而只有你能解决这个问题,官和商都会找你合作。今年以来北京雾霾迷城,已经到了上上下下不能忍受的程度,北京终于决定拿50亿,在北京、天津、河北同时治理,而且降低河北发展速度。在污染这件事上,与之冲突的一票否决。只用GDP衡量发展标准已经行不通了,必然是精细化发展。
你有高度,就有商机。最近我们在为中国最大的清洁能源产业园做战略,就是胜利油田,原来都是国家垄断的,现在甩给民营经济,我们就整合了100家民营基金做这个事情,而且形成全产业链。原来排放的废物全部消化完毕,基本上没有排泄物。原来往水里,往天上排的这些化学成分,其实具有极大的回收利用价值。
还有我们帮助重新整治白洋淀,做中国最大的航空产业基地,通用航空,包括水上飞机,私人航空,下一步中国的玩法会有大的变化。所以,一定要占据高度。无论企业大小,有些并不大的企业,在行业里面是领先的,就有高度,就可能有未来。
第二就是广度,有了高度以后,需要更广阔的覆盖半径,覆盖半径大,意味着有广阔的市场。
第三,深度,就是做什么事情要专注,开了模具一定要往下延展,打通全产业链,这个时候空间会越来越大。
第四就是关联度,就是说做生意,“在商言商”,不是等于是站在这个行业就只关心行业内的事,跨界和整合将在未来创新型发展中发挥重要作用。但这增加了复杂性,需要战略来统筹。
有了高度、广度、深度,关联度,四度统筹,战略的制定才能更加具有超前性。
王健林就是特别典型的例子,本来他就是做商业地产、旅游地产,突然有一天发现内容产业比平台产品还牛,原来在每一个城市综合体里面,搞一个电影院,是配菜。后来当万达开多了以后,突然发现自己成了中国最大的院线商了,原来中国人是不看电影的,30块钱一张票还觉得贵,现在100块钱一张还满座。于是他将后卫变前锋,开始有意识把电影院线全捏在手里,包括花重金收购美国电影院线,成了全球最大的院线商。院线在手就有了话语权,好莱坞也要买他的帐。倒过来再整合好莱坞,在青岛打造东方好莱坞。
“五”更重要,我们叫“五出”,做任何事情,特别是战略性项目,一定要立足于五个原则,第一:出成果,肯定项目要成功,要赚钱,但这只是前提条件,如果以为有了钱就有一切,那你永远就是个个体户,是长不大的;
第二,出机制,一定要有一个机制保证,像龙湖,做项目成功的同时,在后台网络,公司结构,资本运作上都建立完善的机制,保证企业稳健发展;
第三,出人才,尤其在进入一个新领域时,在完成项目或者开模具的同时也培养一批人。有了人才,你的模式才能有效复制;
第四,出网络,现在是全球抓药,整合资源。资源人脉市场网络的建立,可以大大节省你的时间和成本,从而能够做大事;
第五,出品牌,当这些事情都沉淀在最终结果和口碑,和形象传播的时候,一个新时代就到来了。