洗衣液市场调查报告
一、中国洗衣液市场现状:
① 中国的洗衣液市场正在以年均%的速度增长,最近3年的复合增长超过了100%。同时,洗衣粉市场的年均增速仅
为%。
② 尼尔森预计,国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达到30%。而在美国,目前洗衣
液的市场份额已经超过了洗衣粉,占比达到80%以上,大有替代洗衣粉之势。
③ 洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点,凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青
睐。而以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品,消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑,加快了消费者由“粉”向“液”的转变,洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。洗衣液顺应了国家 “节能减排”的可持续发展潮流,是未来衣物洗涤剂发展的必然趋
④ 势。许多超市增加了洗衣液的产品陈列,洗衣液品牌也有十多个。超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不
远的未来完全取代洗衣粉。
⑤ 市售洗衣液的功能还是以去污为主,市面上的大多产品也宣称具有柔软或杀菌等附加功能。但这些功能只起到辅
助功效,无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。如今消费者对洗涤剂产品的要求越来越高,即要安全环保,不伤皮肤和织物,又要使用方便且效果好。可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液,必然会受到广大消费者的喜爱。
二、各品牌洗衣液的广告及促销方式:
1、蓝月亮:2009年,蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上高达%的销售额份额,列同类产品市场综合占有率第一位,荣获“洗衣液冠军大奖”。蓝月亮一直走专业化的模式,在洁净力方面不断强化和升级,推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液。蓝月亮无论请明星为形象代言人,还是投放广告拉动消费,运作手法更加凌厉,表明了要担当洗衣液第一品牌的决心与信心。
? 广告方式:蓝月亮聘请跳水女皇郭晶晶为形象代言人,在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已超过2亿
元。11月9日,洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了“液趋势·澜动力”为主题的新闻发布会,特邀嘉宾杨澜亮相现场。同时,由杨澜倾情演绎的蓝月亮新产品新广告片也首次揭开了神秘面纱。新广告以“专业”、“洁净”、
“出众”作为主要诉求点,展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。
? 促销方式:聘请专职促销员向消费者推介,渠道选择在KA大卖场为突破口,“特价+赠品+喊卖”手段三结合。蓝月亮现时正在全国掀起一场声势浩大的降价促销活动:旗下全线洗衣液产品半价促销。
2、 威莱-卫新:广东省名牌产品。卫新的策略比较谨慎,步步紧跟和针对蓝月亮,两者的战术手法都差不多,终端陈列,特价买赠,导购拦截,销售渠道也与蓝月亮高度重叠,重点在大卖场,综合超市。产品诉求“比一般干净更干净”,矛头直指大部分洗衣液洁净力不强的劣势,而且在配方中加入了消毒液作为产品的卖点。赛场上实力稍逊一筹的人,获胜的希望就寄托在对手的失误上,卫新现在就是这种心态。 3、 广告方式:聘请林心如为形象代言人,但没有太多广告投放。 ?
促销方式:目前专注北京、上海、广州、深圳等一线城市,渠道选择在KA大卖场为突破口,和蓝月亮一样,“特价+赠品+喊卖”手段三结合。
4、 联合利华-奥妙&金纺:奥妙洗衣液于2009年10月20号入市,零售价低于同类产品30%亮相市场。奥妙气势汹汹,携“品牌与价格”两支大棒挺进洗衣液市场,此举引起洗衣液先行者终端零售价连环跳水反应。奥妙染指侵入洗衣液市场,直接打破蓝月亮与威露士两雄争霸的局面,三国演义布局由此形成。奥妙昂首踏进“液”时代,应该是联合利华PK宝洁,实施弯道超车的一部分,此举有可能促使宝洁提前出手—--洗衣液市场。
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广告方式:以温情广告打动消费者
促销方式:奥妙官网推出奥妙全自动洗衣液免费试用活动;奥妙+金纺加量促销装。
5、 宝洁-汰渍&碧浪:宝洁对于在中国市场推出洗衣液表现得相当谨慎,甚至有点踌躇。一是考虑到