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2011年中级《财务管理》章节知识点学习 第六章 收益与分配管理
第六章 收益与分配管理
销售预测分为定性分析法和定量分析法：
1.定性分析法：
⑴推销员判断法，又称意见汇集法
⑵专家判断法
① 个别专家意见汇集法
② 专家小组法
③ 德尔菲法，又称函询调查法
⑶产品寿命周期分析法
2.定量分析法： ⑴趋势预测分析法：
① 算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N
② 加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和
③ 移动平均法 ④ 指数平滑法
⑵因果预测分析法。也叫回归直线法
移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测
举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下
年度 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
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2009 销售量 1950 1980 1890 2010 2070 2100 2040 2260 2110 权数 0.03 0.05 0.07 0.08 0.1 0.013 0.15 0.18 0.21
要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）
解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为 y2010=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨 ②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为
（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）
y2009=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨
假定2010年预测销售量为yn+1
yn+1+（yn+1- yn）= y2010+( y2010- y2009)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨
指数平滑法：
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假定预测期的预测量为yn+1 Xn→预测期上年的实际销售量
yn→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量
yn+1=αXn+（1-α）Xn 接上面例题，若平滑指数α=0.6 y2010=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨
因果预测分析法（回归直线法） b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2
a=(εy-bεx)/n
y=a+bx
产品定价方法： 1.以成本为基础的定价方法： ⑴全部成本费用加成定价法：
① 成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率） ② 销售利润率定价=单位价格*销售利润率 ⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）
⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率） ⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单）
=单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率）
2.以市场需求为基础的定价方法： ⑴需求价格弹性系数定价法
⑵边际分析定价法【边际利润=边际收入-边际成本=0】
需求价格弹性系数定价法举例：
需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0，【P0中的0表示的是下角标】
运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）【1/│E│
是Q的上角标】
Q0→基期销售数量 E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量 举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：
项目 第一季度 第二季度
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第三季度
销售价格（元）
450 520 507
销售数量（元）
4850 4350 4713
要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数
需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66
⑵ 确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数
需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0，=（4713-4350）/4350/（507-520）/520=-3.34
⑶E= （E1 +E2）/2=-2
│E│=2
P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）=507*47131/2/50001/2=492.23元
混合成本分解（备注：高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定）
高低点法：
单位变动成本b=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点
业务量）
固定成本a=最高（低）点成本-最高（低）点业务量*单位变动成本 举例：某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表：
年度 产销量Y 产销成本X（万元）