海景项目策划书
前 言 ______________________________ 2 1.市场分析 ____________________________ 3
1．1．区域市场分析 _________________________________________________________ 3 1．2．定向市场分析 _________________________________________________________ 5 1．3．项目分析 _____________________________________________________________ 7 1．4．竞争对手资料分析 _____________________________________________________ 9 1．5．项目周边配套状况 ____________________________________________________ 18 1.6.项目企划思路 ___________________________________________________________ 19
2．项目市场定位 _____________________ 23
2．1市场定位 ______________________________________________________________ 23 2．2．项目形象定位 ________________________________________________________ 25 2．3．目标客户定位 ________________________________________________________ 27 2．4．目标市场细分 ________________________________________________________ 33 2．5．目标客户 ____________________________________________________________ 36
3．销售策略建议 _____________________ 38
3．1．市场气氛培养 ________________________________________________________ 38 3．2．促销手段建议 ________________________________________________________ 41 3．3．付款方式建议 ________________________________________________________ 48
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4．宣传策略 _________________________ 49
4．1.媒体选择建议 __________________________________________________________ 50 4．2.宣传主题 ______________________________________________________________ 53 4．3广告创意及诉求 ________________________________________________________ 58 4．4广告宣传推广策略 ______________________________________________________ 60 4．5、媒介的组合策略 ______________________________________________________ 61
结 束 语 ____________________________ 63
前 言
经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司获取最大的经济效益和社会效益。
就本项目的重新策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快
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完成项目的销售目标。
1.市场分析
1．1．区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名
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