多品种本量利分析案例
——xx建材商店本量利分析 一、案例介绍
金辉建材商店是一家乡镇企业，位于镇政府所在地，自1994年营业以来，一直经营各种建材、日杂用品。商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的青睐。几年来，销售量占整个市场销量的70％，经营效果在周边同业中位于首位。多年来与各商家建立了固定的协作关系，赢得了厂家的信任．2005年初，几个大的厂家派人找到商店的经理金辉，欲将金辉建材商店作为厂家指定的代卖店。想与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂，该厂的石棉瓦质量好，价位合理，近几年一直是老百姓的首选品种；长春市第一玻璃厂，该厂的玻璃在这里也畅销；双阳鼎鹿水泥厂，生产的鼎鹿水泥是优质水泥，每年都热销。他们均可以将货物送上门，待到销售完再交款，如果剩余，还可以由厂家将货物取回。这样连同周转金都可节省下来。经理金辉开始进行市场调查。
金辉商店交通便利，而且本镇及周围村民生活水平较高。近年来，随着生活观念，消费意识的转变，人们都想将原有的草房，砖房重建成砖房，楼房，充分改善居住环境。据统计，过去的2年，本镇每年就有400余户兴建房舍，而且现在有上升的趋势；由于本镇刚刚由乡转变成镇，镇企业规划办决定在5年内，将原有企业的办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建，同时还要新建几家企业；再加上外镇的需要，预测每年需要石棉瓦45000块、水泥18 000袋、玻璃9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5：2：1。
由于厂家送货，一是资源得以保证；二是节约运费降低成本，节省人力财力；三是树立企业形象，在巩固市场占有率70％的同时，预计可扩大市场占有率5％以上。
厂家提供商品的进价是石棉瓦12元／块，水泥14元／袋，玻璃 8.5元／平米。行业平均加价率为
9．3%。金辉商店市价低于平均价位以下，制定销售价为： xx13元／块，水泥
1 / 6
15．2元／袋，玻璃 9．2元／平米。
如果将商店作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓库两间，月租金750元，招临时工1名，月工资450元，每年支付税金5 000元(工商部门估税)。
金辉经过一个月的调查之后，核算了过去几年经营石棉瓦、水泥和玻璃每年可获利润200元，他要重新预测代卖三种商品后会带来多少利润，之后作出决策。
二、问题提出
1．确定维持原有获利水平的销量并作出决策。 2．如果与厂家协作，年可获利多少? 3xx获利400元可行吗? 三、分析参考
此案例应采用多品种本量利分析法，由于在建筑过程中，石棉瓦、水泥及玻璃的耗用比例基本是稳定的，且已知三种商品销量比例稳定，石棉瓦：
水泥：
玻璃＝5：2：1，因此，可采用联合单位法分析。现假定以玻璃为标准产品，具体分析如下：
首先，将5块石棉瓦、2袋水泥和1平米玻璃这三种面品组成一件联合产品。
该联合产品的单位售价为： 5×13+2× 15．2+1× 9.2=
2 / 6
104．6(元)
该联合产品的单位变动成本为： 5×12+2×14+1× 8.5= 96．5(元)
该联合产品的固定成本为： (750+450)×12+5000=19400(元)
1.当金辉商店维持原有获利水平200元时，应实现的联合产品的销售量为： 实现目标利润的联合产品销售量
=(固定成本+目标利润)／(联合产品单价一联合产品单位变动成本) =(19400+200)／( 104.6-
96．5)=4864(联合单位)
其中，需销售的石棉瓦为：4864×5=24320(块) 需销售的水泥为：4864×2=9728(袋) 需销售的玻璃为：4864×1=4864(平米)
2．由于金辉根据市场预测三种产品在其商店的销售量分别可达到： 石棉瓦：45 000×75%=33750(块) 水泥：1 800×75％=13 500(袋) 玻璃：9000×75％=6750(平米)
上述三种产品的销售只折合为6 750件联合产品，预计年可获得的利润为：
3 / 6