课程考试试卷一及答案
课程名称：
分销渠道管理 考试方式： 闭卷 专业班级：
院
系： 市场营销
学生姓名：
学 号：
题号 分数
一 二
三 四 五 六 总分 签名 得 分 评卷人 一、单项选择题（本大题共计 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）
1.
如果某公司在全球范围内拥有 50 个一级分销商，1000 个二级分销商， 5000 个零售商，则第三级渠道宽度为( )。
A.50 B.1000 C.5000 D.20
2.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。
A.设定销售目标和奖励政策 B.分销技能培训、销售人员培训 C.帮助经销商维护营销网络 D.广告宣传支持、营销网络管理
3.假定某企业考虑营销渠道的长度为 2 级、密度为 4 个、中间商类型为 2 种， 那么其渠道结构就有（）方案。
A.4 B.10 C. 12 D.16
4.我国法律明文禁止的销售渠道有（ ）
A.直接销售 B.传销 C.网上直销 D.网上商城
5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（ ）
A.联盟关系 B.伙伴关系 C.交易关系 D.合作关系 6.分销渠道的核心是（ ）
A.控制 B.激励 C.交换 D.合作 7.直接营销渠道主要是指（）
A.零阶渠道 B.一阶渠道 C.二阶渠道 D.三阶渠道 8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）
A. 高毛利、商品管理 B.低毛利、商品管理 C.低毛利、低成本 D.低毛 利、高成本
9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的 供应量比较合适。
A.5 B.10 C.15 D.30
10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。 A.专卖 B.连锁 C.代理 D.联营
得 分 评卷人 二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符 合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多 选、少选、错选均无分。本大题共 8 小题，每小题 2 分，共 16 分)
11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 (
)。
A. 零售商特许渠道 B. 仓储式零售 C. 批发俱乐部 D.经纪人渠道 E.
邮购目录零售
12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有(
)。
A.制造商 B. 批发商 C.市场调研机构 D.银行 E.零售商
13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 ( )。
A.交易资产的专有性 B.交易的规划 C.决策环境的不确定性
D.创造价值 E.批量导向
14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )。
A.供应者 B.购买者 15. 营销渠道直接环境有(
C.商品 )。
D.购买力
E.购买意愿
A.科学 B.需求 C.供给 D.技术 E.竞争
16.根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为（ ）
A.独家分销 B.密集分销 C.长渠道分销 D.选择分销 E.短渠道分 销
17.垂直渠道系统的类型主要有（ ） A.公司型
B.契约型 C.促销联盟型 D.直销型 E.管理型
18.复合渠道系统之所以得以发展，主要原因有（ ） A.经济全球化
B. 市场的多样化 C.商业发展发达化
D.购买行为多样化 E.合作关系契约化
得 分
评卷人 三、判断改错题 (本大题共 7 小题，每小题 2 分，判断正确得 1 分，改正正确得 1 分，共 14 分)
19.营销渠道的成员可以增减或被替代。( )
20.渠道成员的增减或替代，其所承担的功能必须在渠道中向前或向后转移， 交由其他成员来
承担。(
)
)
21.营销渠道关系主要是指营销渠道中的横向关系。( 22.渠道行为的核心是渠道激励（ ）。
23.零售商越来越把自己看成是生产制造商的采购代理人，而非消费者的销 售代理人。(
)
24.季节性强的产品，生产制造商很难在短时间内达到较高的铺货率，而且 在淡季会造成渠道闲置浪费，因此应使用较短的渠道来分销。（ ） 25.充当渠道领袖的生产制造商，只能利用“拉”的策略而不能采取“推” 的策略来领导整个渠道的运作。（ ）
得 分 评卷人 四、简答题 (本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分)