专业 连锁经营 年级 班级 姓名 学号 连锁采购管理试卷（A）
题号 一 二 三 四 五 六 总分 得分
一、填空（共10个，每空1分，计10分）
1.采购一词的涵义比购买更广一些，它包括（ ）、（ ）、（ ）、 （ ）。
装 2.（ ）指零售商经营的不同商品和服务大类的数量。
3.经济订购批量是（ ）和（ ）之和为最小的一次订购量。
4.（ ）的含义是以仓储形式的某种或某些物品的储存数量为零，即不保持 库存。
6.连锁企业规定新引进商品在进场试销的（ ）个月，销售额至少不低于替 代淘汰商品的销售额，方可列入采购计划的商品目录之中。
7.商品的非实际退货方式：一是将商品作一次性（ ）处理；二是将商品作 为特别促销商品。
二、单选（共10个，每空2分，计20分）
１.按（ ）划分，采购分为集中采购和分散采购。
订 Ａ采购方式 Ｂ采购制度 Ｃ采购地区 Ｄ采购主体 2.在（ ）所在地进行谈判，其主要优点为以逸待劳，无需熟悉环境。 A对方 B己方 C双方之外的第三方 D双方
3.对于市场价格及企业市场份额情况不确定的初创期或成长期的企业，应尽量采用（ ）。
Ａ固定预算 Ｂ滚动预算 Ｃ概率预算 Ｄ弹性预算 4.C类商品所占金额最小，品种种类繁多，应当采取（ ）订货的方式。 A定期不定量 B定量 C定期小批量 D不定期小批量 5.（ ）是针对某种采购商品，以不公开方式与厂商个别进行洽谈并议订价格 的一种方法。
线
A报价采购 B 招标采购 C现场估价采购 D议价采购
6.按规定的时间提出订购，有一定的订购周期，而没有固定的订购批量，称为 （ ）。
A大量订购 B定量订购 C定期订购 D分期订购 7.（ ）是指企业在采购时与供应商所进行的谈判。
A供应谈判 B商务谈判 C采购谈判 D价格谈判 8.（ ）=期间采购成本总额÷期间工作总人数×100%。
A及时供应率 B供应商流动比率 C人员流动比率 D采购 工作效率
第 页 (共 页) 9.（ ）是连锁企业通过与供应商进行谈判、协商，根据双方的利益达成某种一致，并由双方签署的框架式协议。
A合同控制 B完全竞争控制 C设定控制 D谈判控制 10.下列（ ）是采购部门的核心。
A新商品开发单位 B采购单位 C市场调查单位 D促销单位 三、多选（共10个，每空2分，计20分） １.采购原则包括（ ）。
Ａ适价 Ｂ适时 Ｃ适质 Ｄ适量 Ｅ适地 ２.商品采购的类型有（ ）。
Ａ长期采购计划 Ｂ中期采购计划 Ｃ年度采购计划 Ｄ季度采购计划 Ｅ月份采购计划
3.商品采购计划决策集中于以下（ ）基本问题。
A经营何种商品 B经营多少商品 C何时采购和储存商品 D在那里储存商品 E销售预测
4.采购商品质量管理与控制的内容包括（ ）。
A对连锁企业外部环境管理与控制 B对连锁企业内部环境管理与控制
C对供应商管理与控制 D进货检验 E对采购物流过程中质量管理和控制 5.新商品引进的控制标准包括（ ）。
A事先控制标准 B事中控制标准 C事后控制标准 D超前控制标准 E预测控制标准 6.采购技术决策包括（ ）。
A价格决策 B质量决策 C数量决策 D时机决策 E批量决策 7.供应商控制的方法有（ ）。
A设定控制 B合同控制 C持久正常交易型 D战略伙伴型 E完全竞争控制 8时间绩效指标包括（ ）
A储存费用指标 B积压商品处理损失指标 C紧急采购费用指标 D缺货损失指标 E采购效率指标 9.计算计划存货水平的方法有（ ）。
A月销售指数法 B百分比差异法 C周供货法 D存销比率法 E基本库存法 10.采购绩效考核的评估人员有（ ）。
A采购部门主管 B财务会计部门 C销售部门 D供应商 E外界专家或管理顾问 四、简答题（共25分） 1.简述采购绩效改进切入点。（6分）
2.简述对订购批量和订购时间进行调整？（5分）
第 页
专业 连锁管理 年级 06 班级 姓名 学号
3.简述三分一统。（6分） 4.简述采购谈判的目的。（8分） 五、论述题：（共15分）
.什么是集中采购组织？其优缺点有那些？ 六、计算题（10分）
某商品每月订购量2 000件，单价40元，年储存费率为12%，每次订购费为256元，求该种商品的经济订购批量。 装 一、填空（共10个，每空1分，计10分） 1.购买、储存、运输、接受 、2.品种宽度
3.订购总费用、储存总费用 4.零库存 6. 3 7.销价（降价） 二、单选（共10个，每空2分，计20分） １Ａ 2. B 3.Ｄ 4. B 5. D 6. C 7. C 8. D 9.A 10. B 三、多选（共10个，每空2分，计20分）
１.ＡＢＣＤＥ ２.ＣＤＥ 3. ABCD 4.CDE 5.ABC 6. ABCD 7. BCDE 8 CD 9. BCDE 10.ABCDE 四、简答题（共25分） 订 1.简述采购绩效改进切入点。（6分） ①营造良好的组织氛围，充分发掘潜力。（2分）
②以行业先进指标为参照目标，不断寻找差距，优化工作方法。（2分） ③对采购商品供应绩效进行测评，通过排行榜方式，奖励先进，鞭策落后。（2 分）
2.简述对订购批量和订购时间进行调整？（5分） ①订购单位条件的影响（2分） ②.供货单位条件的影响（1分）。 ③市场行情的影响（1分） ④运输因素的影响（1分） 线 3.简述三分一统。（6分）
①三分是指三个分开，即市场采购权、价格控制权、验收权做到三权分离，各 负其责，互不越位。（2分）
②一统，即合同的签约特别是结算付款一律统一管理。商品管理人员、质量检
验人员、财务人员都不能与供应商见面，实行严格的封闭式管理。（2分） ③这样就可以形成一个以财务管理为核心，最终以降低成本为内容的制约机制。（2分）
第 页
(共 页)
4.简述采购谈判的目的。（8分）
①希望获得供应商质量好、价格低的产品；（2分） ②希望获得供应商比较好的服务；（2分）
③希望在发生物质差错、事故、损失时获得合适的赔偿；（2分） ④当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系。（2分） 五、论述题：（共15分）
什么是集中采购组织？其优缺点有那些？
集中式采购组织把采购权集中在一个部门，所有的采购决策均出自采购部门，采购权不下授，商品的导入、淘汰、价格的制定等完全由总部控制。（3分）
集中采购制度的优点：
1.集中采购所对应的大批量采购有利于降低进货价格。（2分）
2.集中采购所对应的统一配送有利于降低连锁系统的整体物流成本。（2分） 3集中采购所对应的科学组织结构和规范业务流程有利于规范采购行为。（2分） 4.集中采购所对应的购销分离制度有利于门店集中时间和精力作好门店销售工作，有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展。（2分）
缺点：１.由于购销体制难以明确界定连锁企业整体销售业绩的职权范围，所以容易引发总部采购人员与门店销售人员的矛盾冲突。（2分）
２.集中采购所对应的统一商品政策，很难适应不同商圈类型店铺消费的需求差异。（2分） 六、计算题（10分）
某商品每月订购量2 000件，单价40元，年储存费率为12%，每次订购费为256元，求该种商品的经济订购批量。
解：Q=（2RG/CH）1/2 =（2 ×2 000×12 ×256/40 ×12%）1/2 =1600（件）
所以该种商品的经济订购批量为1600件。
第 页