服装行业KPI指标
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服装行业KPI指标
1.1 服装行业通用指标
1.1.1
售罄率
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
通常情况下，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞
销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的；当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
1.1.2
存货周转率
也叫库存周转率，存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本，库
存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好
1.1.3
库销比
库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比、年平均库销比等。
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计算方法：月库销比=月平均库存量/月销售额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额。比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。
1.1.4
存销比
存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订
单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
1.1.5
销售增长率
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量－1 类似地，环比增长率=（报告期－基期）/基期×100%
1.1.6
动销率
动销率 = 动销品项数/库存品项数*100%
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量 库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零
售额）
动销SKU：在某个会计期间有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。
实际SKU：在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但包括负库存的商品。
实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般用以下公式计算： 商品动销率=商品累计销售数量/商品期末库存数量 * 100%
动销率是评价门店各种类商品销售情况的指标，可以通过对动销率进行分
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析比较，对于低动销率的商品予以关注。
1.1.7
销售毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
1.1.8
老顾客贡献率
老顾客贡献率=顾客销费所产生的毛利/（一周期内）销售毛利。也可以为顾
客消费金额/（一周期内）销售金额。
譬如：如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B。 A客户创造80万，B客户创造20万， A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。贡献率也可以作为考核导购、店员的业绩情况。
1.1.9
品类支持率
品类支持率=某品类销售数或金额/全品类销售数或金额×100%
1.1.10
客单价
客单价=总销售金额/总销售件数
1.1.11
坪效
坪效=销售额/经营面积
坪效即卖场单位面积上产生的销售额。通过分析店铺单位面积所创造的营业额，衡量店铺面积与销售额的匹配程度。指导管理人员及时发现、并整改产出过低或不合理的区域，调整陈列或减少无效坪数，采取合理措施使无效的坪数转变为有效的坪数。
通过坪效分析，能够衡量店铺单位面积的生产力，了解存货数量与销售数量比例是否合理，了解店铺销售真实情况。
坪效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高；面积效越低，表示
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