第五届 ERP 沙盘模拟挑战赛笔试试题
团队名： ＣＥＯ电话： 队伍编号：
注意：闭卷考试，时间 120 分钟。每队伍组内可讨论，不可于其他团队进行交流。 一：基础题 （40 分）
1. ＥＲＰ是 enterprise resource planning (英文名)的简称。 2. 营销与规划中心是营销总监负责，其职能是 1）市场开拓 2)产品研发 3)ISO 认证规划
3. P1 产品构成为 R1+1M,成本为 2M,P2 产品构成为 R1+R2+1M,成本为 3M。P3 产品构成为 2R2+R3+1M,成本为 4M,P4 产品构成为 R2+R3+2R4+1M,成本为 5Ｍ。原材料 R1 采购期提 前１季度，原材料 R2 采购期提前１季度，原材料 R3 采购期提前２季度，原材料 R4 采购 期提前２季度。
4. 亚洲市场的开发费用为３M,开发时间为 3 年。
5. 对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维 持该市场的进入权，则应该至少投入 1M 的资金维持当地办事处的正常运转,否则再次进入 需要重新开发。
6. 投广告 5M 表示最多能拿 3 张订单。投广告 2M 表示最多能拿 1 张订单。
7. 若订单标注“ISO9000”，则企业必须 1）取得相应认证 2)_投放了认证的广告费才能得 到这张单。
8. 大厂房买价为 40M,租金为 5M/年,容量为 6 条生产线，卖出时得到 4Q 账期的 40M 应收 款。小产房租金为 30M,容量为 4 条生产线。
9. 生产线种类为手工生产线, 半自动生产线,全自动生产线 ,柔性生产线；残值各为 1Ｍ, ２M,4M ,6M。其中，安装周期最短的为手工生产线,转产周期最长的为全自动生产线.转产 费用最多的是全自动生产线，转产费用为 4M/年。每条生产线每年需交 1M 维修费。 10. P2，P3，P4 的研发时间都是 6Q,总的研发投资各为 1Ｍ,２Ｍ ,３Ｍ。
11. ISO9000 认证费用为２M,ISO14000 认证费用为 3M。
11.长期贷款贷款时间为每年年末,最高限额为上年所有者权益 X2—已贷长期贷款,年利率为 10%，最长期限为 5 年。40M 的短期贷款到期需还 42M。高利贷借款期限为 1 年,利率为 20%。30M 的应收款贴现时贴现费用为 4M， 24M 放入现金库，剩下 2M 计入应收款。
二、提升题 （10 分）
1.请营销总监简要分析下面两个预测图，并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略。
产产P产产产产产产产产产
产 产 产 产 产 产 产 产 产 产产
产
30 12
25 10
8 20 6
15
4
10 2
0 5
P1 1 2 3 P2 4 P3 5 6 0
P4 P1 P2 P3 P4
答题要点：1.对各个产品价格的走势分析以及各个产品在每一年的价格对比。
2.企业战略：研发何种产品，何时？主打何种产品等。若想占领此市场有哪些
行为，若不占领此市场，则对以后企业的规划等，言之有理即可。
2.请生产总监作答。（40 分）
假设企业 B 处于第 4 年第一季度初。企业拥有大厂房一个，内有 6 条生产线。 A． 1 条半自动生产线生产 P1，在制品 P1 在半自动第 2Q。
B．1 条手工生产线生产 P3，在制品 P3 在第 2Q。 C．2 条全自动生产 P2，在制品 2 个。
D． 2 条柔性，a 生产 P3，有在制品 1 个，b 生产 P4，有在制品 1 个。 E． 所有生产线在第五年内不停产，不变卖。
因为营销总监失误多拿了一个Ｐ３订单，因此第二季度更新生产完工入库后，生 产Ｐ４的柔性生产线 b 转产生产Ｐ３。第三/四季度 b 生产 P4。第一季度企业原材料 入库后，有Ｒ１原材料４个，有Ｒ２原材料 8 个，有Ｒ３原材料 3 个，有Ｒ４原材料 3 个。第三年第四季度定 R3 原材料 7 个，R4 原材料 1 个.要求第二、第三和第四季度 原材料入库开始下一批生产后原材料库库存最少，尽量接近零。请回答
1） 第一季度至少下原料订单 R1_1_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_0_个。 2） 第二季度至少下原料订单 R1_3_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_2_个。 3） 第三季度至少下原料订单 R1_2_个，R2_5 个，R3_0_个，R4_2_个。
4） 这一年总共生产出 P1 成品_2__个，P2 成品__8_ 个，P3 成品__6_ 个，P4 成品_3__ 个。
３. 请营销总监作答。（10 分）
下面是国内市场各企业广告投入 P3 产品与其营销量的数据，请据此回答： 企业 第三年(广告/销售) 第四年(广告) A B C D E F
第四年国内 P3 市场选单顺序从先到后为：DCEBFA。
4.．请财务总监作答。（某企业第一年报表。年初企业拿到 15M，4Q 的 3P1 订单，第一季
度交货，至年末无贴现。第三季度卖出一条手工生产线，第一季度投资一条全自动，第二 季度继续投资，第三季度新投资两条全自动，第四季度继续投资。生产线无转产。每季度 每条生产线都有产品在生产。）（50 分） 新年度规划会议
3/16 3/15 5/32 6/37 4/16 1/8 1 2 5 1 3 2 ★
参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点（请填余额） 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷） 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO 资格认证投资 结账 现金收入合计 现金支出合计 期末现金对账（请填余额） 5 ★ 1 36） 0 ★ 1 ★ ★ （4 （26 ）0 ★ 1 ★ ★ （4 ） 15 （20 ★） （0 ★） ★ （12 （）0 ★） ★ ★ （3 （）1 20 20 ★ （0 ★） ★ （12 （）2 ★） ★ ★ （3 （）1 （）0 （）56 （）3 ★） （2 ）（3 ★）0 （0 （）16 （）20 ）
80 28 （72 ）
（）1 （2 ） ★） ★ ★ （3 ★ ★ ★ （3 ） （）1 （1 ） （）0 （0 ） （）1 ） ） （0 （）10 （）26 ）
（0 ） （11 （）15 ）
综合管理费用明细表 项 目 管理费 广告费 保养费 租 金 金 额 （4 ） （5 ） （3 ） （0 ） 备 注 单位：百万