前言
整合营销是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。一方面，企业从4C理论出发，按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品，在顾客愿意付出的成本内确定产品价格，以为顾客提供购物便利为依据进行分销，并持续一致地与顾客保持双向沟通；另一方面，企业还是一个赢利组织，有生存、发展及利润等目标。企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标，必须借助于整合营销，把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来，把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标，实现顾客和企业的双赢。
本次调研本组以七匹狼男装作为调研对象。七匹狼男装——创立于1990年。连续13年在中国休闲男装茄克市场占有率第一。致力于成为现代时尚生活的引领者，不仅为人们提供丰富的国际品质产品，更赋予一种当代文化精神与生活方式。2004年于深交所上市，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
本组将从企业出发调研企业的核心竞争力、市场情况、产品特征、产品渠道、促销策略等。从市场出发调研企业经营环境、竞争对手营销特征、消费者需求及购买行为特征等。从顾客需求为出发点来系统地思考营销问题，利用理论为企业现实问题提供专业解决方案。
七匹狼男装整合营销策划
目录
第一章 市场分析 ............................................................................................................ 3 1.1企业经营环境 ....................................................................................................... 3 1.1.1宏观环境 ......................................................................................................... 3 1.1.2行业环境分析 .................................................................................................. 3 1.2竞争对手分析 ....................................................................................................... 9 1.3市场环境分析 ..................................................................................................... 10 1.3.1中国服装总体需求规模 ................................................................................. 10 1.3.3服装市场细分 ................................................................................................ 12 第二章 企业分析 .......................................................................................................... 16 2.1企业简介 ............................................................................................................. 16 2.1.1公司历史 ....................................................................................................... 16 2.1.2主营业务 ....................................................................................................... 17 2.1.3企业文化 ....................................................................................................... 17 2.2企业经营状况 ..................................................................................................... 18 2.2.1品牌建设 ....................................................................................................... 18 2.2.2渠道建设 ....................................................................................................... 19 2.2.3电子商务 ....................................................................................................... 20 2.3.4市场营销 ....................................................................................................... 20 2.3.5产品策略 ....................................................................................................... 21 第三章 整合营销方案 ................................................................................................... 23 第四章 调研过程 .......................................................................................................... 24
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七匹狼男装整合营销策划
第一章 市场分析
1.1企业经营环境
1.1.1宏观环境 1）经济环境：
随着全球一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平竞争的平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竞争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。 2）社会文化环境：
中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都巴黎、高级成衣之都米兰、运动休闲和成衣之都纽约、经典男装之都伦敦，东西方结合之都东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成为世界第六大服装之都。 1.1.2行业环境分析 1）总体环境分析
作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会越来越大。到生产力足够发达的时代，人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想。 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以
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